Hvad er en markup?
En markup er størrelsen af enhedsomkostningerne, der repræsenterer forskellen mellem hvad sælgeren opkræver for en vare eller service og omkostningerne forbundet med at sikre og sælge den pågældende vare eller service. Der er flere forskellige formler, der bruges til at bestemme den markeringsprocent, der vil resultere i de endelige enhedsomkostninger. Generelt vil sælgeren sørge for, at forholdet stadig holder salgsprisen konkurrencedygtig, samtidig med at sælgeren giver den højest mulige fortjeneste fra venturen.
I nogle brancher er der generelle standarder, der styrer hastigheden for markering af den endelige enhedspris. F.eks. Kræver mange detailmarkeringsstrategier salgsprisen for at afspejle mindst en tristogtres procentstigning over sælgers faktiske omkostninger. I nogle detailoperationer er fortjenstmarkeringen en procentdel af omkostningerne overalt, mens andre foretrækker en model, der giver en højere procentdel af overskuddet fra mere populære varer, men en lavere margenmarkering på varer, der sælger med mindre hyppighed.
Producenter anvender også normalt en formel til bestemmelse af den gennemsnitlige markering af de varer, de producerer. Formlen giver normalt mulighed for et vist beløb på rabat på enhedspriser på grund af volumenkøb fra forskellige klienter, samt afkast på udstedte varer og deres efterfølgende videresalg som sekunder eller renoverede enheder. Denne fremgangsmåde vil ofte overveje produktionshastigheden og de gradvis lavere produktionsomkostninger pr. Enhed, når et større antal enheder kan produceres i en enkelt kørsel.
At bestemme det rigtige niveau for markup-procentdel involverer også forståelse af de rådende markedsforhold. Dette gør det muligt for sælgeren at have en god idé om, hvilken slags enhedspris der kan kommanderes uden at se et fald i antallet af solgte enheder. Som en del af processen vil sælgeren også forsøge at projicere nøjagtigt, hvad bevægelsen på markedet vil være i det næste kvartal, det næste forretningsår og de næste fem år. Ved at forudsige både den kortsigtede og den langsigtede efterspørgsel efter virksomhedens produktlinje er det ofte muligt at få nødvendige varer til at producere varerne og øge fortjenstmargenen uden at ændre detailprisen overhovedet.
Hvert forretningsforetagende kræver brug af en slags markupstrategi for at få succes. Uden en struktureret tilgang til denne vigtige del af prisfastsættelsesprocessen, ville det være praktisk talt umuligt at realisere et overskud, der ville give virksomheden mulighed for at udvide sin drift eller endda opretholde den nuværende operation i en længere periode. Virksomheder reviderer ofte den formel, der bruges til markeringer regelmæssigt, for at justere strategien for at muliggøre nye udviklinger, såsom forbedringer i teknologi eller en stigning i omkostningerne til materialer, der er nødvendige til produktion af færdige varer.