Qu'est-ce qu'un balisage?

Une majoration est le montant du coût unitaire qui représente la différence entre ce que le vendeur facture pour un bien ou un service et les coûts associés à la sécurisation et à la vente de ce bien ou de ce service. Plusieurs formules différentes sont utilisées pour déterminer le pourcentage de majoration qui entraînera le coût unitaire final. En général, le vendeur veillera à ce que le ratio maintienne le prix de vente tout en restant compétitif, tout en lui permettant de tirer le meilleur parti possible de l’entreprise.

Dans certaines industries, des normes générales régissent le taux de majoration du prix unitaire final. Par exemple, de nombreuses stratégies de majoration au détail exigent que le prix de vente reflète une augmentation d'au moins 33% par rapport au coût réel du vendeur. Avec certaines opérations de vente au détail, la marge bénéficiaire correspond à un pourcentage global du coût, tandis que d’autres favorisent un modèle offrant un pourcentage plus élevé de profit d’articles plus populaires, mais une marge moins élevée sur les articles vendus moins fréquemment.

Les fabricants ont également généralement recours à un type de formule pour déterminer le taux de marge moyen des produits qu'ils produisent. La formule permet généralement d’obtenir un rabais sur les prix unitaires en raison des achats en volume effectués par divers clients, ainsi que des retours sur les produits émis et leur revente ultérieure en unités secondaires ou remises à neuf. Cette approche prend souvent en compte le taux de production et le coût de production par unité progressivement plus faible lorsqu'un plus grand nombre d'unités peut être produit pour un seul cycle.

Déterminer le bon niveau de pourcentage de majoration implique également de comprendre les conditions du marché. Cela permet au vendeur d’avoir une bonne idée du type de prix unitaire qui peut être commandé sans voir diminuer le nombre d’unités vendues. Dans le cadre de ce processus, le vendeur tentera également de projeter avec exactitude l'évolution du marché au cours du prochain trimestre, du prochain exercice et des cinq prochains exercices. En prévoyant à la fois la demande à court et à long terme pour la gamme de produits de la société, il est souvent possible d'obtenir les biens nécessaires à la production et d'augmenter la marge bénéficiaire sans changer le prix de vente au détail.

Toute entreprise nécessite l’utilisation d’une stratégie de balisage pour réussir. Sans une approche structurée de cette partie importante du processus de tarification, il serait pratiquement impossible de réaliser un bénéfice permettant à la société d'étendre ses activités, voire de maintenir ses opérations actuelles, quelle que soit leur durée. Les entreprises revoient régulièrement la formule utilisée pour les majorations afin d'ajuster la stratégie pour permettre de nouveaux développements, tels que des améliorations technologiques ou une augmentation du coût des matériaux nécessaires à la production de produits finis.