Was ist ein Markup?
Ein Aufschlag ist der Betrag der Stückkosten, der die Differenz zwischen dem, was der Verkäufer für eine Ware oder Dienstleistung berechnet, und den Kosten für die Sicherung und den Verkauf dieser Ware oder Dienstleistung darstellt. Es werden verschiedene Formeln verwendet, um den Aufschlagsprozentsatz zu bestimmen, der zu den endgültigen Stückkosten führt. Im Allgemeinen wird der Verkäufer sicherstellen, dass das Verhältnis den Verkaufspreis weiterhin wettbewerbsfähig hält, während der Verkäufer den höchstmöglichen Gewinn aus dem Unternehmen erzielen kann.
In einigen Branchen gibt es allgemeine Standards, die die Aufschlagrate für den endgültigen Stückpreis regeln. Bei vielen Auszeichnungsstrategien für den Einzelhandel muss der Verkaufspreis beispielsweise mindestens dreiunddreißig Prozent über den tatsächlichen Kosten des Verkäufers liegen. Bei einigen Einzelhandelsgeschäften ist der Gewinnaufschlag ein allgemeiner Prozentsatz der Kosten, während andere ein Modell bevorzugen, das einen höheren Prozentsatz des Gewinns aus beliebteren Artikeln erzielt, bei Artikeln, die weniger häufig verkauft werden, jedoch einen geringeren Gewinnaufschlag.
Die Hersteller verwenden normalerweise auch eine Formel, um den durchschnittlichen Aufschlag der von ihnen hergestellten Waren zu bestimmen. Die Formel sieht normalerweise einen gewissen Rabatt auf die Stückpreise vor, der auf den Mengeneinkauf durch verschiedene Kunden zurückzuführen ist, sowie auf Rückgaben für ausgegebene Waren und deren anschließenden Weiterverkauf als Sekunden- oder überholte Einheiten. Bei diesem Ansatz werden häufig die Produktionsrate und die inkrementell niedrigeren Produktionskosten pro Einheit berücksichtigt, wenn eine größere Anzahl von Einheiten für einen einzigen Durchlauf hergestellt werden kann.
Das Ermitteln des richtigen Markup-Prozentsatzes umfasst auch das Verständnis der aktuellen Marktbedingungen. Dies ermöglicht dem Verkäufer eine gute Vorstellung davon, welche Art von Stückpreis befohlen werden kann, ohne dass ein Rückgang der verkauften Stückzahl zu verzeichnen ist. Als Teil des Prozesses wird der Verkäufer auch versuchen, die Marktentwicklung im nächsten Quartal, im nächsten Geschäftsjahr und in den nächsten fünf Jahren genau zu prognostizieren. Durch die Vorhersage sowohl der kurzfristigen als auch der langfristigen Nachfrage nach der Produktlinie des Unternehmens ist es häufig möglich, die zur Herstellung der Waren erforderlichen Waren zu beschaffen und die Gewinnspanne zu erhöhen, ohne den Einzelhandelspreis überhaupt zu ändern.
Jedes Unternehmen benötigt eine Art Markup-Strategie, um erfolgreich zu sein. Ohne eine strukturierte Herangehensweise an diesen wichtigen Teil des Preisbildungsprozesses wäre es praktisch unmöglich, einen Gewinn zu erzielen, der es dem Unternehmen ermöglichen würde, seinen Betrieb zu erweitern oder sogar den gegenwärtigen Betrieb für einen beliebigen Zeitraum aufrechtzuerhalten. Unternehmen überprüfen die Formel für Aufschläge häufig regelmäßig, um die Strategie an neue Entwicklungen anzupassen, z. B. technologische Verbesserungen oder eine Erhöhung der Materialkosten für die Herstellung von Fertigwaren.