¿Qué es una carta de negociación?

Una carta de negociación es una carta que se utiliza en negociaciones sobre un asunto comercial, como los términos de una oferta de trabajo, un salario o una deuda. Las cartas de negociación se utilizan para delinear de manera clara los puntos de interés y preocupación para que la otra parte tenga una idea clara de lo que se le pide y se le ofrece. Existen numerosas plantillas en línea que las personas pueden usar para redactar cartas de negociación básicas, y también pueden redactarse desde cero.

Algunas personas se sorprenden al saber que negociar sobre el salario cuando se les ofrece un trabajo puede ser realmente ventajoso, y que una carta de negociación es una excelente manera de abrir negociaciones con un posible empleador. Algunos empleadores pueden ofrecer menos de lo que están dispuestos a pagar con la esperanza de que un empleado potencial acepte el salario más bajo. En estos casos, solicitar cortésmente un salario más alto en una carta de negociación a veces puede generar mejores salarios. Las cartas de negociación también se pueden usar cuando alguien quiere obtener detalles de una oferta de trabajo, como quién pagará los gastos de reubicación, qué beneficios estarán disponibles, etc.

Al negociar sobre un trabajo, una carta de negociación debe demostrar claramente las credenciales del escritor, mostrando al empleador que vale la pena entablar negociaciones y proporcionando estándares para que la compañía se compare. Por ejemplo, alguien podría afirmar que tiene un MBA y, por lo tanto, tiene derecho a un mejor salario, lo que le permite a la compañía ingresar en sus registros para examinar la compensación que ofrece a los MBA actuales en la nómina.

Las cartas de negociación también se pueden usar cuando alguien está equilibrando varias ofertas de trabajo. En este caso, las ofertas de múltiples empleadores pueden ser enfrentadas entre sí con el objetivo de negociar un buen acuerdo en una empresa para la que alguien esté interesado en trabajar. Sin embargo, esta táctica a veces puede ser contraproducente, y vale la pena proceder con precaución al participar en este tipo de negociación.

En la negociación de la deuda, el objetivo de una carta de negociación es lograr que un acreedor acepte menos del monto total de la deuda. En este caso, la carta describe claramente el método propuesto para pagar la deuda y cuánto se ofrece. Para un acuerdo, generalmente es mejor poder ofrecer efectivo de inmediato, aunque algunas compañías llegarán a un acuerdo de pago si consideran que es probable que un deudor cumpla con los términos del acuerdo; mostrar que uno tiene ahorros en efectivo, por ejemplo, puede ser una garantía de que no hay planes de incumplir el acuerdo de pago antes de que se haya completado.