¿Qué es una carta de negociación?
Una carta de negociación es una carta que se utiliza en negociaciones sobre un asunto comercial, como los términos de una oferta de trabajo, un salario o una deuda. Las cartas de negociación se utilizan para describir cuidadosamente los puntos de interés y la preocupación para que la otra parte tenga una imagen clara de lo que se pide y ofrece. Existen numerosas plantillas en línea que las personas pueden usar para redactar cartas básicas de negociación, y también pueden ser redactadas desde cero.
Algunas personas se sorprenden al saber que negociar sobre el salario cuando se le ofrece un trabajo puede ser ventajoso, y que una carta de negociación es una excelente manera de abrir negociaciones con un empleador potencial. Algunos empleadores pueden ofrecer menos de lo que están dispuestos a pagar con la esperanza de que un empleado potencial acepte el salario más bajo. En estos casos, solicitar cortésmente un salario más alto en una carta de negociación a veces puede generar una mejor paga. Las cartas de negociación también se pueden usar cuando alguien quiere hacer detalles de una oferta de trabajo, como quiénPague los gastos de reubicación, cuyo beneficios estará disponible, etc.
Al negociar sobre un trabajo, una carta de negociación debe demostrar claramente las credenciales del escritor de cartas, mostrando al empleador que la participación en las negociaciones vale la pena, y proporcionar estándares para que la compañía se compare. Por ejemplo, alguien podría afirmar que él o él posee un MBA y, por lo tanto, tiene derecho a un mejor salario, lo que permite a la compañía entrar en sus registros para examinar la compensación que ofrece a los MBA actuales en la nómina.
Las cartas de negociación también se pueden usar cuando alguien está equilibrando varias ofertas de trabajo. En este caso, las ofertas de múltiples empleadores se pueden jugar entre sí con el objetivo de negociar un buen negocio en una empresa para la que alguien está interesado en trabajar. Sin embargo, esta táctica a veces puede ser contraproducente, y vale la pena proceder con precaución al participarEn este tipo de negociación.
En la negociación de la deuda, el objetivo de una carta de negociación es obtener un acreedor para aceptar menos que el monto total de la deuda. En este caso, la carta describe claramente el método propuesto para pagar la deuda y cuánto se ofrece. Para un acuerdo, generalmente es mejor poder ofrecer efectivo de inmediato, aunque algunas compañías elaborarán un acuerdo de pago si siente que un deudor es probable que cumpla los términos del acuerdo; Mostrar que uno tiene efectivo en ahorros, por ejemplo, puede ser una garantía de que no hay planes de incumplir el acuerdo de pago antes de que se haya completado.