¿Qué es un mercado objetivo principal?
Un mercado objetivo principal es el mercado de consumo que una empresa desea ingresar y asegurar como el grupo de consumidores más atractivo para sus bienes y servicios. Un mercado de este tipo puede ser atractivo debido al gran volumen de consumidores que probablemente generen una demanda significativa de esos productos, o el mercado puede ser un objetivo principal debido a otros factores, como el poder de gasto de ese grupo objetivo de consumidores. La definición de un mercado objetivo primario ayuda a enfocar los esfuerzos de ventas y marketing para obtener una mejor ventaja y ayudar al negocio a establecer una presencia dentro de ese mercado que puede proporcionar un flujo constante de ingresos durante varios años.
Las características de un mercado objetivo primario generalmente incluyen un alto potencial de aquellos consumidores que encuentran los bienes y servicios ofrecidos y posiblemente necesarios. Además, esos consumidores deben poder pagar el nivel de precios minoristas que el vendedor debe generar para obtener una cantidad equitativa de ganancias y REMAen el negocio. Para determinar qué tan bien, un grupo de consumidores determina estos criterios básicos, las empresas a menudo invertirán recursos en la investigación de mercados viables, identificando en última instancia el que ofrece el mayor potencial para ser el enfoque principal de los esfuerzos de esa compañía.
Si bien existe la percepción de que un mercado objetivo primario debe ser grande para ser un foco principal de los esfuerzos comerciales de una empresa, ese no es siempre el caso. Muchas compañías buscan identificar lo que se conoce como un nicho de mercado. Los mercados de este tipo pueden ser pequeños y algo especializados, pero ofrecen el beneficio de tener relativamente poca competencia. Esto significa que a pesar de que el volumen de ventas potencial puede ser limitado, ese nicho de mercado puede convertirse en un mercado objetivo principal si los propietarios de negocios creen que pueden desplazar una cantidad suficiente de los competidores actuales que sirven al mercado y capturar suficiente participación en el mercadopara generar ganancias.
Por lo general, un mercado objetivo primario está acompañado por varios otros mercados objetivo secundarios que una empresa también identificará y buscará establecer algún tipo de presencia dentro de esos grupos de consumidores. Este tipo de diversificación hace posible centrarse en el grupo principal de consumidores que probablemente exigen los bienes y servicios ofrecidos mientras realizan avances en otros mercados que con el tiempo generarán suficientes ganancias para mantener el esfuerzo. A medida que cambian los gustos de los consumidores y las condiciones económicas, uno de esos mercados secundarios puede demostrar promesa de convertirse en un mercado objetivo primario, lo que permite que la compañía continúe operando incluso después de que ese antiguo mercado dirigido comience a desvanecerse.