¿Qué es un mercado objetivo primario?
Un mercado objetivo primario es el mercado de consumo en el que una empresa desea ingresar y asegurarse como el grupo de consumidores más atractivo para sus bienes y servicios. Un mercado de este tipo puede ser atractivo debido al gran volumen de consumidores que es probable que generen una demanda significativa de esos productos, o el mercado puede ser un objetivo principal debido a otros factores, como el poder adquisitivo de ese grupo objetivo de consumidores . La definición de un mercado objetivo primario ayuda a enfocar los esfuerzos de ventas y marketing para obtener la mejor ventaja y ayudar al negocio a establecer una presencia dentro de ese mercado que pueda proporcionar un flujo constante de ingresos durante varios años.
Las características de un mercado objetivo primario generalmente incluyen un alto potencial de aquellos consumidores que consideran que los bienes y servicios ofrecidos son deseables y posiblemente necesarios. Además, esos consumidores deben poder pagar el nivel de precios minoristas que el vendedor debe generar para obtener una cantidad equitativa de ganancias y permanecer en el negocio. Con el fin de determinar qué tan bien un grupo determinado de consumidores cumple con estos criterios básicos, las empresas a menudo invertirán recursos en la investigación de mercados viables, en última instancia, identificar el que ofrece el mayor potencial para ser el foco principal de los esfuerzos de esa empresa.
Si bien existe la percepción de que un mercado objetivo primario debe ser grande para ser el foco principal de los esfuerzos comerciales de una empresa, ese no es siempre el caso. Muchas compañías buscan identificar lo que se conoce como nicho de mercado. Los mercados de este tipo pueden ser pequeños y algo especializados, pero ofrecen el beneficio de tener relativamente poca competencia. Esto significa que aunque el volumen de ventas potencial puede ser limitado, ese nicho de mercado puede convertirse en un mercado objetivo primario si los dueños de negocios creen que pueden desplazar una cantidad suficiente de los competidores actuales que atienden el mercado y capturar suficiente participación de mercado para generar ganancias.
Típicamente, un mercado objetivo primario está acompañado por varios otros mercados objetivos secundarios que una compañía también identificará y buscará establecer algún tipo de presencia dentro de esos grupos de consumidores. Este tipo de diversificación permite tener un enfoque para el grupo principal de consumidores que probablemente demandarán los bienes y servicios ofrecidos mientras siguen incursionando en otros mercados que con el tiempo generarán suficientes ganancias para sostener el esfuerzo. A medida que cambian los gustos de los consumidores y las condiciones económicas, uno de esos mercados secundarios puede eventualmente demostrar la promesa de convertirse en un mercado objetivo primario, permitiendo que la compañía continúe operando incluso después de que ese mercado objetivo anterior comience a desvanecerse.