Wat is een primaire doelmarkt?
Een primaire doelmarkt is de consumentenmarkt die een bedrijf wil betreden en veiligstellen als de meest aantrekkelijke groep consumenten voor zijn goederen en diensten. Een dergelijke markt kan aantrekkelijk zijn vanwege het grote volume consumenten dat waarschijnlijk een grote vraag naar die producten zal genereren, of de markt kan een primaire doelstelling zijn vanwege andere factoren, zoals de koopkracht van die doelgroep van consumenten. . Het definiëren van een primaire doelmarkt helpt om verkoop- en marketinginspanningen optimaal te concentreren en helpt het bedrijf bij het vestigen van een aanwezigheid binnen die markt die een gestage stroom van inkomsten voor een aantal jaren kan bieden.
De kenmerken van een primaire doelmarkt omvatten meestal een groot potentieel van die consumenten die de aangeboden goederen en diensten wenselijk en mogelijk noodzakelijk vinden. Bovendien moeten die consumenten het niveau van de detailhandelsprijzen kunnen betalen dat de verkoper moet genereren om een billijke hoeveelheid winst te maken en in bedrijf te blijven. Om na te gaan hoe goed een bepaalde groep consumenten aan deze basiscriteria voldoet, zullen bedrijven vaak middelen investeren in het onderzoeken van levensvatbare markten en uiteindelijk de markt identificeren die het grootste potentieel biedt om de belangrijkste focus van de inspanningen van dat bedrijf te zijn.
Hoewel er een perceptie is dat een primaire doelmarkt groot moet zijn om een hoofdfocus van de bedrijfsinspanningen te zijn, is dat niet altijd het geval. Veel bedrijven proberen te identificeren wat bekend staat als een nichemarkt. Dergelijke markten zijn misschien klein en enigszins gespecialiseerd, maar bieden het voordeel dat ze relatief weinig concurrentie hebben. Dit betekent dat, hoewel het potentiële verkoopvolume beperkt kan zijn, die nichemarkt een primaire doelmarkt kan worden als bedrijfseigenaren van mening zijn dat ze een voldoende aantal van de huidige concurrenten kunnen bedienen die de markt bedienen en voldoende marktaandeel kunnen veroveren om winst te genereren.
Doorgaans gaat een primaire doelmarkt vergezeld van verschillende andere secundaire doelmarkten die een bedrijf ook zal identificeren en een soort aanwezigheid binnen die groepen consumenten wil vestigen. Dit soort diversificatie maakt het mogelijk om een focus te hebben op de belangrijkste groep consumenten die waarschijnlijk de aangeboden goederen en diensten zullen eisen, terwijl ze nog steeds andere markten betreden die na verloop van tijd voldoende winst zullen genereren om de inspanning te volhouden. Naarmate de smaak van de consument en de economische omstandigheden veranderen, kan een van die secundaire markten uiteindelijk beloven een primaire doelmarkt te worden, waardoor het bedrijf kan blijven werken, zelfs nadat die voormalige beoogde markt begint te vervagen.