Cos'è un mercato di riferimento primario?

Un mercato target primario è il mercato dei consumatori che un'azienda desidera entrare e proteggere come il più interessante gruppo di consumatori per i suoi beni e servizi. Un mercato di questo tipo può essere attraente a causa del puro volume di consumatori che probabilmente genereranno una domanda significativa per tali prodotti o il mercato può essere un obiettivo primario a causa di altri fattori, come il potere di spesa di quel gruppo di consumatori mirati. La definizione di un mercato target primario aiuta a focalizzare gli sforzi di vendita e marketing per il miglior vantaggio e aiutare l'azienda a stabilire una presenza all'interno di quel mercato in grado di fornire un flusso costante di entrate per un certo numero di anni. Inoltre, quei consumatori devono essere in grado di pagare il livello dei prezzi al dettaglio che il venditore deve generare al fine di realizzare una quantità equa di profitto e remain affari. Al fine di accertare quanto un determinato gruppo di consumatori soddisfi questi criteri di base, le aziende investiranno spesso risorse nella ricerca di mercati praticabili, identificando in definitiva quello che offre il massimo potenziale per essere al centro degli sforzi di quella società.

Sebbene vi sia la percezione che un mercato target primario debba essere grande per essere il principale obiettivo degli sforzi commerciali di un'azienda, non è sempre così. Molte aziende cercano di identificare ciò che è noto come mercato di nicchia. I mercati di questo tipo possono essere piccoli e un po 'specializzati, ma offrono il vantaggio di avere una concorrenza relativamente poca. Ciò significa che anche se il potenziale volume delle vendite può essere limitato, che il mercato di nicchia potrebbe diventare un mercato target primario se gli imprenditori credono di poter spostare una quantità sufficiente degli attuali concorrenti che servono il mercato e catturare sufficienti quote di mercatoper generare profitti.

In genere, un mercato target primario è accompagnato da molti altri mercati target secondari che una società identificherà e cercherà di stabilire una sorta di presenza all'interno di quei gruppi di consumatori. Questo tipo di diversificazione consente di concentrarsi per il principale gruppo di consumatori che probabilmente richiederanno i beni e i servizi offerti pur facendo strada su altri mercati che nel tempo genereranno sufficienti profitti per sostenere lo sforzo. Man mano che i consumatori e le condizioni economiche cambiano, uno di questi mercati secondari può eventualmente dimostrare la promessa di diventare un mercato target primario, consentendo all'azienda di continuare a operare anche dopo che quell'ex mercato mirato inizia a svanire.