Che cos'è un mercato target primario?

Un mercato target primario è il mercato consumer che un'azienda desidera entrare e garantire come gruppo di consumatori più attraente per i suoi beni e servizi. Un mercato di questo tipo può essere attraente a causa dell'enorme volume di consumatori che potrebbero generare una domanda significativa per tali prodotti, oppure il mercato può essere un obiettivo primario a causa di altri fattori, come il potere di spesa di quel gruppo di consumatori target . La definizione di un mercato di riferimento primario aiuta a concentrare gli sforzi di vendita e marketing per trarre il massimo vantaggio e aiutare l'azienda a stabilire una presenza all'interno di quel mercato che può fornire un flusso costante di entrate per un certo numero di anni.

Le caratteristiche di un mercato di riferimento primario di solito includono un elevato potenziale di quei consumatori che trovano i prodotti e i servizi offerti desiderabili e possibilmente necessari. Inoltre, tali consumatori devono essere in grado di pagare il livello dei prezzi al dettaglio che il venditore deve generare per ottenere un equo importo di profitto e rimanere in attività. Al fine di accertare quanto un determinato gruppo di consumatori soddisfi questi criteri di base, le aziende investiranno spesso risorse nella ricerca di mercati sostenibili, identificando in definitiva quello che offre il massimo potenziale per essere il focus principale degli sforzi di quella società.

Sebbene vi sia la percezione che un mercato target primario debba essere ampio per essere al centro degli sforzi commerciali di un'azienda, non è sempre così. Molte aziende cercano di identificare ciò che è noto come un mercato di nicchia. I mercati di questo tipo possono essere piccoli e piuttosto specializzati, ma offrono il vantaggio di avere una concorrenza relativamente scarsa. Ciò significa che, sebbene il potenziale volume delle vendite possa essere limitato, quel mercato di nicchia può diventare un mercato target primario se gli imprenditori ritengono di poter spostare una quantità sufficiente degli attuali concorrenti al servizio del mercato e acquisire una quota di mercato sufficiente per generare profitti.

Tipicamente, un mercato target primario è accompagnato da diversi altri mercati target secondari che una società identificherà e cercherà di stabilire una sorta di presenza all'interno di tali gruppi di consumatori. Questo tipo di diversificazione consente di focalizzare l'attenzione sul principale gruppo di consumatori che probabilmente richiederà i beni e i servizi offerti mentre si fa strada verso altri mercati che nel tempo genereranno profitti sufficienti a sostenere lo sforzo. Man mano che i gusti dei consumatori e le condizioni economiche cambiano, uno di quei mercati secondari potrebbe eventualmente dimostrare la promessa di diventare un mercato target primario, consentendo all'azienda di continuare a operare anche dopo che l'ex mercato target ha iniziato a svanire.