Vad är en primär målmarknad?
En primär målmarknad är den konsumentmarknad som ett företag vill komma in och säkra som den mest attraktiva konsumentgruppen för sina varor och tjänster. En marknad av denna typ kan vara attraktiv på grund av den stora mängden konsumenter som sannolikt kommer att generera en betydande efterfrågan på dessa produkter, eller marknaden kan vara ett primärt mål på grund av andra faktorer, till exempel utgiftskraften för den riktade konsumentgruppen. . Att definiera en primär målmarknad hjälper till att fokusera försäljnings- och marknadsföringsinsatser till bästa fördel och hjälpa företaget att skapa en närvaro inom den marknaden som kan ge ett stadig intäktsflöde under ett antal år.
Egenskaperna hos en primär målmarknad inkluderar vanligtvis en stor potential hos de konsumenter som finner de varor och tjänster som erbjuds önskvärda och eventuellt nödvändiga. Dessutom måste dessa konsumenter kunna betala den detaljhandelsprissättning som säljaren måste generera för att få en rättvis vinst och förbli i verksamhet. För att fastställa hur väl en viss konsumentgrupp uppfyller dessa grundläggande kriterier kommer företag ofta att investera resurser i att undersöka livskraftiga marknader och i slutändan identifiera den som erbjuder den största potentialen att vara huvudfokus för företagets ansträngningar.
Det finns en uppfattning att en primär målmarknad måste vara stor för att vara ett huvudfokus för ett företags affärsinstrument, men det är inte alltid fallet. Många företag försöker identifiera vad som kallas en nischmarknad. Marknader av denna typ kan vara små och något specialiserade, men erbjuder fördelen med att ha relativt liten konkurrens. Detta betyder att även om den potentiella försäljningsvolymen kan vara begränsad kan den nischmarknaden bli en primär målmarknad om företagare tror att de kan förskjuta en tillräcklig mängd av de nuvarande konkurrenterna som betjänar marknaden och fånga tillräckligt med marknadsandelar för att generera vinster.
En primär målmarknad åtföljs vanligtvis av flera andra sekundära målmarknader som ett företag också kommer att identifiera och försöka etablera någon form av närvaro inom dessa konsumentgrupper. Denna typ av diversifiering gör det möjligt att ha fokus för den huvudsakliga konsumentgruppen som troligen kommer att kräva de varor och tjänster som erbjuds samtidigt som de gör intrång på andra marknader som med tiden kommer att generera tillräckligt med vinst för att upprätthålla ansträngningen. När konsumentsmak och ekonomiska förhållanden förändras kan en av de sekundära marknaderna så småningom visa ett löfte om att bli en primär målmarknad, vilket gör det möjligt för företaget att fortsätta arbeta även efter att den tidigare målmarknaden börjar blekna.