Hva er et primært målmarked?

Et primært målmarked er forbrukermarkedet som et selskap ønsker å komme inn og sikre som den mest attraktive gruppen forbrukere for sine varer og tjenester. Et marked av denne typen kan være attraktivt på grunn av det store volumet av forbrukere som sannsynligvis vil generere betydelig etterspørsel etter disse produktene, eller markedet kan være et primært mål på grunn av andre faktorer, for eksempel forbrukskraften til den målrettede konsumentgruppen. . Å definere et primært målmarked er med på å fokusere salgs- og markedsføringsinnsats til best mulig fordel og hjelpe bedriften med å etablere en tilstedeværelse i det markedet som kan gi en jevn flyt av inntekter i en årrekke.

Egenskapene til et primært målmarked inkluderer vanligvis et stort potensial for at forbrukerne finner varene og tjenestene som tilbys ønskelige og muligens nødvendige. I tillegg må disse forbrukerne være i stand til å betale nivået for detaljhandelspriser som selgeren må generere for å kunne oppnå en rettferdig mengde fortjeneste og forbli i virksomhet. For å kunne fastslå hvor godt en gitt gruppe forbrukere oppfyller disse grunnleggende kriteriene, vil selskaper ofte investere ressurser i å forske på levedyktige markeder, og til slutt identifisere den som gir størst potensial for å være hovedfokus for det selskapets innsats.

Selv om det er en oppfatning at et primært målmarked må være stort for å være et hovedfokus i et selskaps forretningsinnsats, er det ikke alltid tilfelle. Mange selskaper søker å identifisere det som er kjent som et nisjemarked. Markeder av denne typen kan være små og noe spesialiserte, men gir fordelen av å ha relativt liten konkurranse. Dette betyr at selv om det potensielle salgsvolumet kan være begrenset, kan nisjemarkedet bli et primært målmarked hvis bedriftseiere tror de kan fortrenge en tilstrekkelig mengde av dagens konkurrenter som betjener markedet og fange nok markedsandel til å generere overskudd.

Et primært målmarked er vanligvis ledsaget av flere andre sekundære målmarkeder som et selskap også vil identifisere og søke å etablere en slags tilstedeværelse i de konsumentgruppene. Denne typen diversifisering gjør det mulig å ha fokus for hovedgruppen av forbrukere som sannsynligvis vil kreve varene og tjenestene som tilbys, mens de fremdeles gjør innbrudd i andre markeder som over tid vil gi nok overskudd til å opprettholde innsatsen. Når forbrukersmak og økonomiske forhold endres, kan et av disse sekundærmarkedene etterhvert demonstrere løfte om å bli et primært målmarked, slik at selskapet kan fortsette å operere selv etter at det tidligere målrettede markedet begynner å visne.