Co to jest główny rynek docelowy?
Głównym rynkiem docelowym jest rynek konsumencki, na który firma chce wejść i zabezpieczyć jako najbardziej atrakcyjną grupę konsumentów dla swoich towarów i usług. Rynek tego typu może być atrakcyjny ze względu na dużą liczbę konsumentów, którzy mogą generować znaczny popyt na te produkty, lub rynek może być głównym celem ze względu na inne czynniki, takie jak siła nabywcza tej grupy docelowej konsumentów . Zdefiniowanie głównego rynku docelowego pomaga skoncentrować wysiłki sprzedażowe i marketingowe na jak najlepszej przewadze i pomaga przedsiębiorstwu w ustanowieniu obecności na tym rynku, która może zapewnić stały przepływ przychodów przez wiele lat.
Charakterystyka pierwotnego rynku docelowego zazwyczaj obejmuje duży potencjał tych konsumentów, którzy uważają towary i usługi za pożądane i ewentualnie konieczne. Ponadto konsumenci ci muszą być w stanie zapłacić poziom cen detalicznych, który sprzedawca musi wygenerować, aby osiągnąć godziwą kwotę zysku i utrzymać działalność. Aby ustalić, jak dobrze dana grupa konsumentów spełnia te podstawowe kryteria, firmy często inwestują zasoby w badania realnych rynków, ostatecznie określając ten, który oferuje największy potencjał, aby stać się głównym celem działań tej firmy.
Chociaż istnieje przekonanie, że główny rynek docelowy musi być duży, aby mógł stanowić główny cel działań biznesowych firmy, nie zawsze tak jest. Wiele firm stara się zidentyfikować tzw. Rynek niszowy. Rynki tego typu mogą być małe i nieco wyspecjalizowane, ale oferują korzyść polegającą na stosunkowo niewielkiej konkurencji. Oznacza to, że nawet jeśli potencjalna wielkość sprzedaży może być ograniczona, ten niszowy rynek może stać się głównym rynkiem docelowym, jeśli właściciele firm uważają, że mogą zastąpić wystarczającą liczbę obecnych konkurentów obsługujących rynek i zdobyć wystarczający udział w rynku, aby wygenerować zyski.
Zazwyczaj pierwszorzędnemu rynkowi docelowemu towarzyszy kilka innych wtórnych rynków docelowych, które firma również zidentyfikuje i będzie starała się zapewnić obecność w tych grupach konsumentów. Ten rodzaj dywersyfikacji pozwala skoncentrować się na głównej grupie konsumentów, którzy prawdopodobnie będą żądać oferowanych towarów i usług, jednocześnie wkraczając na inne rynki, które z czasem wygenerują wystarczający zysk, aby utrzymać wysiłek. Ponieważ zmieniają się upodobania konsumentów i warunki ekonomiczne, jeden z tych rynków wtórnych może ostatecznie okazać się obietnicą, że stanie się głównym rynkiem docelowym, umożliwiając firmie kontynuowanie działalności nawet po tym, jak ten poprzedni rynek docelowy zacznie zanikać.