Co je primární cílový trh?

Primárním cílovým trhem je spotřebitelský trh, na který se společnost chce dostat a coby nejatraktivnější skupina spotřebitelů pro své zboží a služby. Trh tohoto typu může být atraktivní vzhledem k velkému množství spotřebitelů, kteří pravděpodobně budou po těchto produktech vytvářet významnou poptávku, nebo může být trh primárním cílem kvůli jiným faktorům, jako je například kupní síla této cílové skupiny spotřebitelů. . Definování primárního cílového trhu pomáhá zaměřit prodejní a marketingové úsilí tak, aby co nejlépe využívalo a pomohlo by společnosti při vytváření přítomnosti na tomto trhu, která může poskytovat stabilní tok příjmů po řadu let.

Charakteristiky primárního cílového trhu obvykle zahrnují vysoký potenciál těch spotřebitelů, kteří považují nabízené zboží a služby za žádoucí a případně nezbytné. Tito spotřebitelé musí být navíc schopni zaplatit úroveň maloobchodních cen, které musí prodávající generovat, aby dosáhli spravedlivého zisku a zůstali v podnikání. Aby se zjistilo, jak dobře daná skupina spotřebitelů splňuje tato základní kritéria, budou společnosti často investovat zdroje do výzkumu životaschopných trhů, a nakonec identifikovat ten, který nabízí největší potenciál, aby byl hlavním zaměřením úsilí této společnosti.

Přestože existuje dojem, že primární cílový trh musí být velký, aby byl hlavním zaměřením obchodního úsilí společnosti, není tomu tak vždy. Mnoho společností se snaží zjistit, co je známé jako specializovaný trh. Trhy tohoto typu mohou být malé a poněkud specializované, ale nabízejí výhodu, že mají relativně malou konkurenci. To znamená, že i když potenciální objem prodeje může být omezen, může se tento specializovaný trh stát primárním cílovým trhem, pokud se majitelé podniků domnívají, že mohou vytlačit dostatečné množství současných konkurentů obsluhujících trh a zachytit dostatečný podíl na trhu, aby generovali zisky.

Primární cílový trh je obvykle doprovázen několika dalšími sekundárními cílovými trhy, které společnost také identifikuje a usiluje o vytvoření nějaké přítomnosti v těchto skupinách spotřebitelů. Tento druh diverzifikace umožňuje zaměřit se na hlavní skupinu spotřebitelů, kteří pravděpodobně budou požadovat nabízené zboží a služby a přitom stále proniknout na jiné trhy, které v průběhu času vytvoří dostatečný zisk k udržení úsilí. Se změnou vkusu spotřebitele a ekonomických podmínek může jeden z těchto sekundárních trhů nakonec prokázat příslib, že se stane primárním cílovým trhem, což společnosti umožní pokračovat v činnosti i poté, co tento bývalý cílený trh začne mizet.