Hvad er et primært målmarked?

Et primært målmarked er det forbrugermarked, som en virksomhed ønsker at komme ind og sikre som den mest attraktive gruppe af forbrugere for sine varer og tjenester. Et marked af denne type kan være attraktivt på grund af den store mængde forbrugere, der sandsynligvis vil skabe en betydelig efterspørgsel efter disse produkter, eller markedet kan være et primært mål på grund af andre faktorer, såsom forbrugskraften for den målrettede gruppe af forbrugere . Definition af et primært målmarked hjælper med at fokusere salgs- og marketingindsatser til den bedste fordel og hjælpe virksomheden med at etablere en tilstedeværelse på dette marked, der kan give en stabil strøm af indtægter i et antal år.

Egenskaberne ved et primært målmarked inkluderer normalt et stort potentiale for, at forbrugere finder de varer og tjenester, der tilbydes ønskelige og muligvis nødvendige. Derudover skal disse forbrugere være i stand til at betale det niveau for detailpriser, som sælgeren skal generere for at opnå et rimeligt overskud og forblive i erhvervslivet. For at undersøge, hvor godt en given gruppe af forbrugere opfylder disse grundlæggende kriterier, vil virksomheder ofte investere ressourcer i at undersøge levedygtige markeder og i sidste ende identificere den, der tilbyder det største potentiale for at være hovedfokus for dets virksomheds indsats.

Mens der er en opfattelse af, at et primært målmarked skal være stort for at være et hovedfokus i en virksomheds forretningsindsats, er det ikke altid tilfældet. Mange virksomheder forsøger at identificere det, der kaldes et nichemarked. Markeder af denne type kan være små og noget specialiserede, men giver fordelen ved at have relativt lidt konkurrence. Dette betyder, at selv om den potentielle salgsmængde kan være begrænset, kan nichemarkedet blive et primært målmarked, hvis virksomhedsejere mener, at de kan fortrænge en tilstrækkelig mængde af de nuværende konkurrenter, der betjener markedet, og fange nok markedsandel til at generere overskud.

Et primært målmarked ledsages typisk af flere andre sekundære målmarkeder, som en virksomhed også vil identificere og søge at etablere en slags tilstedeværelse inden for disse forbrugergrupper. Denne type diversificering gør det muligt at have et fokus for hovedgruppen af ​​forbrugere, der sandsynligvis efterspørger de varer og tjenester, der tilbydes, mens de stadig gør indgreb i andre markeder, der over tid vil generere nok overskud til at opretholde indsatsen. Efterhånden som forbrugersmag og økonomiske forhold ændrer sig, kan et af disse sekundære markeder til sidst vise løfte om at blive et primært målmarked, så virksomheden kan fortsætte sin drift, også efter at det tidligere målrettede marked begynder at falme.