Comment choisir le meilleur modèle commercial de logiciel?
Le choix d’un modèle commercial de logiciel pour votre entreprise nécessite une compréhension de base des méthodes classiques de vente de logiciels. Vous devez d’abord déterminer le type de logiciel que vous avez l’intention de concevoir et comment vous prévoyez de le distribuer. Le logiciel sera-t-il vendu en tant que produit autonome ponctuel, ou sera-t-il vendu en tant que modèle d'abonnement? Vous pouvez également être enclin à concevoir des logiciels en tant que consultant pour d’autres sociétés.
Le modèle commercial traditionnel des logiciels implique la vente de licences logicielles par unité centrale de traitement. Le client paie pour installer le logiciel sur son ordinateur personnel et reçoit un code de clé pour le valider. Les frais sont uniques et le support technique est généralement offert gratuitement. Le logiciel est livré sous forme de disque compact (CD). Si vous envisagez de publier un logiciel de bureau pour une utilisation individuelle, tenez compte de ce modèle.
Si vous envisagez de commercialiser des logiciels d'entreprise à des fins professionnelles, envisagez une version similaire, mais légèrement modifiée, du modèle commercial des logiciels traditionnels. Les logiciels d'entreprise sont généralement vendus par site ou par utilisateur. Des frais uniques sont payés pour l’installation du logiciel, ainsi que des frais supplémentaires pour une assistance technique et une consultation à long terme. Comme le modèle traditionnel, les logiciels sont généralement vendus au format CD.
De nombreuses entreprises utilisent désormais un modèle commercial de logiciel conçu pour vendre des applications Web. Si vous envisagez de vendre des applications Web, le modèle que vous souhaitez utiliser est légèrement différent du modèle commercial traditionnel. Les applications Web sont souvent vendues par abonnement. De plus, des frais d'installation sont souvent prélevés. Le logiciel est fourni sous forme d'application Web hébergée et accessible via un code d'accès.
Si vous envisagez d'exploiter une entreprise de conseil, vous devez sélectionner un modèle qui augmentera la rentabilité. Les consultations doivent être tarifées sur une base horaire. Le logiciel est développé sur la base des instructions du client et passe par de nombreuses phases d’essai jusqu’à ce que le client soit satisfait. L'inconvénient de ce modèle est que le logiciel personnalisé n'est généralement vendu qu'une seule fois. Par conséquent, le prix du logiciel doit être suffisamment élevé pour générer un bénéfice satisfaisant.
Les coûts de développement d'un produit varient considérablement en fonction du type de logiciel que vous avez choisi de développer. L’un des avantages du secteur des logiciels est qu’il faut moins d’argent pour le processus de développement que dans la plupart des autres secteurs. En conséquence, le marketing est généralement la principale dépense des éditeurs de logiciels, car de nombreux logiciels concurrents ont été mis sur le marché en raison du faible coût de développement. Vous aurez besoin de mettre en place un budget marketing approprié pour vous assurer de dépasser les nombreux concurrents.