Hvordan vælger jeg den bedste softwarevirksomhedsmodel?
Valg af en softwarevirksomhedsmodel til din virksomhed kræver en grundlæggende forståelse af de typiske metoder, der bruges til at sælge software. Du skal først bestemme, hvilken type software, du agter at designe, og hvordan du planlægger at distribuere den. Vil softwaren blive solgt som et engangsprodukt, eller vil det blive solgt som en abonnementsmodel? Du kan også være delvis med at designe software på et konsulentbasis for andre virksomheder.
Den traditionelle softwarevirksomhedsmodel involverer salg af softwarelicenser pr. Central behandlingsenhed (CPU). Kunden betaler for at installere softwaren på sin personlige computer (PC) og får en nøglekode for at validere den. Gebyret er kun engangs, og teknisk support tilbydes typisk gratis. Softwaren leveres i CD-format (CD). Hvis du planlægger at frigive desktop-software til individuel brug, skal du overveje denne model.
Hvis du agter at frigive virksomhedssoftware til forretningsbrug, skal du overveje en lignende, men finjusteret version af den traditionelle softwarevirksomhedsmodel. Enterprise-software sælges normalt på et sted eller pr. Brugerbasis. Der betales et engangsgebyr for at installere softwaren, og et ekstra gebyr betales for langvarig teknisk support og konsultation. Ligesom traditionmodellen sælges software typisk i CD-format.
Mange virksomheder arbejder nu på en softwarevirksomhedsmodel designet til salg af webbaserede applikationer. Hvis du agter at sælge webapplikationer, er den model, du muligvis vil bruge, en smule anderledes end den traditionelle softwarevirksomhedsmodel. Webapplikationer sælges ofte på abonnementsbasis. Derudover opkræves der ofte et installationsgebyr. Softwaren leveres som en hostet webapplikation og fås adgang via en adgangskode.
Hvis du planlægger at drive en konsulentvirksomhed, skal du vælge en model, der øger rentabiliteten. Konsultationer skal prissættes på time. Software er udviklet baseret på kundens instruktioner og gennemgår mange prøvefaser, indtil kunden er tilfreds. Ulempen med denne model er, at den tilpassede software typisk kun sælges én gang. Som et resultat skal softwaren prises højt nok til at se en sund fortjeneste.
Produktudviklingsomkostninger varierer meget afhængigt af den type software, du vælger at udvikle. En side med softwarevirksomheden er, at der er behov for mindre penge til udviklingsprocessen end i de fleste andre brancher. Som et resultat er markedsføring som regel den største udgift for softwarevirksomheder, da der frigives så meget konkurrerende software på grund af de lave udviklingsomkostninger. Du bliver nødt til at etablere et ordentligt marketingbudget for at sikre, at du stiger over de mange konkurrenter.