Jak si mohu vybrat nejlepší softwarový obchodní model?
Výběr obchodního modelu softwaru pro vaši společnost vyžaduje základní pochopení typických metod používaných k prodeji softwaru. Nejprve musíte určit, jaký typ softwaru hodláte navrhnout a jak plánujete distribuovat. Bude software prodáván jako jednorázový samostatný produkt nebo bude prodáván jako předplatné? Můžete být také částečný při navrhování softwaru na základě konzultací pro jiné společnosti.
Tradiční softwarový obchodní model zahrnuje prodej softwarových licencí na centrální procesorovou jednotku (CPU). Zákazník zaplatí za instalaci softwaru do svého osobního počítače (PC) a dostane klíčový kód k jeho ověření. Poplatek je pouze jednorázový a technická podpora je obvykle nabízena zdarma. Software je dodáván ve formátu kompaktního disku (CD). Pokud plánujete uvolnění stolního softwaru pro individuální použití, zvažte tento model.
Pokud máte v úmyslu uvolnit podnikový software pro obchodní použití, zvažte podobnou, ale vylepšenou verzi tradičního obchodního modelu softwaru. Podnikový software se obvykle prodává na základě jednotlivých stránek nebo jednotlivých uživatelů. Za instalaci softwaru se platí jednorázový poplatek a za dlouhodobou technickou podporu a konzultace se platí dodatečný poplatek. Stejně jako tradiční model se software obvykle prodává ve formátu CD.
Mnoho firem nyní pracuje na softwarovém obchodním modelu určeném pro prodej webových aplikací. Pokud máte v úmyslu prodávat webové aplikace, model, který budete chtít použít, je trochu odlišný od tradičního obchodního modelu softwaru. Webové aplikace se často prodávají na základě předplatného. Navíc se často vybírá poplatek za nastavení. Software je poskytován jako hostovaná webová aplikace a je přístupný prostřednictvím přístupového kódu.
Pokud plánujete provozovat poradenskou činnost, musíte vybrat model, který zvýší ziskovost. Konzultace by měly být stanoveny každou hodinu. Software je vyvíjen na základě pokynů zákazníka a prochází mnoha zkušebními fázemi, dokud není zákazník spokojen. Nevýhodou tohoto modelu je, že vlastní software se obvykle prodává pouze jednou. Výsledkem je, že by software měl být oceněn dostatečně vysoko, aby viděl zdravý zisk.
Náklady na vývoj produktu se velmi liší v závislosti na typu softwaru, který se rozhodnete vyvinout. Jednou z výhod pro softwarový obchod je to, že na vývojový proces je potřeba méně peněz než ve většině ostatních průmyslových odvětví. V důsledku toho je marketing obvykle softwarovým společnostem nákladem číslo jedna, protože kvůli nízkým nákladům na vývoj je uvolněno tolik konkurenčního softwaru. Budete muset zavést řádný marketingový rozpočet, abyste se ujistili, že povstanete nad mnoho konkurentů.