Come faccio a scegliere il miglior modello di business del software?
La scelta di un modello di business del software per la tua azienda richiede una conoscenza di base dei metodi tipici utilizzati per vendere software. Devi prima determinare quale tipo di software intendi progettare e come prevedi di distribuirlo. Il software verrà venduto come prodotto autonomo o sarà venduto come modello di abbonamento? Potresti anche essere parziale nella progettazione di software su base di consulenti per altre società.
Il tradizionale modello di business del software prevede la vendita di licenze software per unità di elaborazione centrale (CPU). Il cliente paga per installare il software sul suo personal computer (PC) e riceve un codice chiave per convalidarlo. Il costo è una tantum e il supporto tecnico è in genere offerto gratuitamente. Il software viene fornito in formato CD (compact disc). Se si prevede di rilasciare software desktop per uso individuale, prendere in considerazione questo modello.
Se si intende rilasciare software aziendale per uso aziendale, prendere in considerazione una versione simile, ma ottimizzata, del modello di business del software tradizionale. Il software aziendale viene in genere venduto su base per sito o per utente. Per l'installazione del software viene corrisposta una commissione una tantum e viene addebitata una commissione aggiuntiva per assistenza tecnica e consulenza a lungo termine. Come il modello tradizionale, il software è in genere venduto in formato CD.
Molte aziende ora operano su un modello di business del software progettato per la vendita di applicazioni basate sul Web. Se si intende vendere applicazioni Web, il modello che si desidera utilizzare è leggermente diverso dal tradizionale modello di business del software. Le applicazioni Web sono spesso vendute su abbonamento. Inoltre, viene spesso applicata una commissione di installazione. Il software viene fornito come applicazione Web ospitata e vi si accede tramite un passcode.
Se si prevede di gestire un'attività di consulenza, è necessario selezionare un modello che aumenti la redditività. Le consultazioni dovrebbero essere valutate su base oraria. Il software è sviluppato in base alle istruzioni del cliente e attraversa molte fasi di prova fino a quando il cliente è soddisfatto. Lo svantaggio di questo modello è che il software personalizzato viene in genere venduto solo una volta. Di conseguenza, il software dovrebbe avere un prezzo abbastanza alto da vedere un buon profitto.
I costi di sviluppo del prodotto variano notevolmente a seconda del tipo di software che si sceglie di sviluppare. Un vantaggio per il business del software è che per il processo di sviluppo sono necessari meno soldi rispetto alla maggior parte degli altri settori. Di conseguenza, il marketing è di solito la spesa numero uno per le società di software, in quanto vi sono così tanti software concorrenti rilasciati a causa del basso costo di sviluppo. Dovrai predisporre un adeguato budget di marketing per assicurarti di superare i molti concorrenti.