Wie wähle ich das beste Software-Geschäftsmodell aus?
Die Auswahl eines Software-Geschäftsmodells für Ihr Unternehmen setzt ein grundlegendes Verständnis der typischen Methoden für den Verkauf von Software voraus. Sie müssen zunächst festlegen, welche Art von Software Sie entwickeln möchten und wie Sie sie verteilen möchten. Wird die Software als einmaliges Einzelprodukt oder als Abonnementmodell verkauft? Sie sind möglicherweise auch an der beratenden Entwicklung von Software für andere Unternehmen beteiligt.
Das traditionelle Software-Geschäftsmodell sieht den Verkauf von Softwarelizenzen pro Zentraleinheit (CPU) vor. Der Kunde bezahlt die Installation der Software auf seinem PC und erhält einen Schlüsselcode zur Validierung. Die Gebühr ist nur einmalig und der technische Support wird in der Regel kostenlos angeboten. Die Software wird im CD-Format geliefert. Wenn Sie vorhaben, Desktop-Software für den individuellen Gebrauch freizugeben, ziehen Sie dieses Modell in Betracht.
Wenn Sie Unternehmenssoftware für den Geschäftsgebrauch freigeben möchten, ziehen Sie eine ähnliche, aber optimierte Version des traditionellen Software-Geschäftsmodells in Betracht. Unternehmenssoftware wird normalerweise auf Site- oder Benutzerbasis verkauft. Für die Installation der Software wird eine einmalige Gebühr und für die langfristige technische Unterstützung und Beratung eine zusätzliche Gebühr erhoben. Wie das Traditionsmodell wird Software normalerweise im CD-Format verkauft.
Viele Unternehmen arbeiten heute mit einem Software-Geschäftsmodell, das für den Verkauf von webbasierten Anwendungen entwickelt wurde. Wenn Sie beabsichtigen, Webanwendungen zu verkaufen, ist das Modell, das Sie möglicherweise verwenden möchten, ein bisschen anders als das traditionelle Geschäftsmodell für Software. Webanwendungen werden häufig auf Abonnementbasis verkauft. Zusätzlich wird häufig eine Einrichtungsgebühr erhoben. Die Software wird als gehostete Webanwendung bereitgestellt und über einen Passcode aufgerufen.
Wenn Sie ein Beratungsunternehmen betreiben möchten, müssen Sie ein Modell auswählen, das die Rentabilität steigert. Konsultationen sollten stündlich abgerechnet werden. Die Software wird nach den Anweisungen des Kunden entwickelt und durchläuft viele Testphasen, bis der Kunde zufrieden ist. Der Nachteil dieses Modells ist, dass die benutzerdefinierte Software in der Regel nur einmal verkauft wird. Infolgedessen sollte der Preis der Software hoch genug sein, um einen gesunden Gewinn zu erzielen.
Die Kosten für die Produktentwicklung hängen stark von der Art der Software ab, die Sie entwickeln möchten. Ein Vorteil des Software-Geschäfts ist, dass für den Entwicklungsprozess weniger Geld benötigt wird als in den meisten anderen Branchen. Infolgedessen ist Marketing für Softwareunternehmen in der Regel der größte Aufwand, da aufgrund der geringen Entwicklungskosten so viel konkurrierende Software veröffentlicht wird. Sie müssen ein angemessenes Marketingbudget aufstellen, um sicherzugehen, dass Sie sich von den vielen Wettbewerbern abheben.