Jak wybrać najlepszy model biznesowy oprogramowania?
Wybór modelu biznesowego oprogramowania dla Twojej firmy wymaga podstawowej wiedzy na temat typowych metod sprzedaży oprogramowania. Najpierw musisz ustalić, jaki rodzaj oprogramowania zamierzasz zaprojektować i jak zamierzasz go rozpowszechniać. Czy oprogramowanie będzie sprzedawane jako jednorazowy samodzielny produkt, czy będzie sprzedawane jako model subskrypcyjny? Możesz również być stronnikiem projektowania oprogramowania na zasadzie konsultanta dla innych firm.
Tradycyjny model biznesowy oprogramowania obejmuje sprzedaż licencji na oprogramowanie na jednostkę centralną (CPU). Klient płaci, aby zainstalować oprogramowanie na swoim komputerze osobistym (PC) i otrzymuje kod klucza, aby go zweryfikować. Opłata jest jednorazowa, a wsparcie techniczne jest zazwyczaj oferowane bezpłatnie. Oprogramowanie jest dostarczane w formacie płyty kompaktowej (CD). Jeśli planujesz wydanie oprogramowania komputerowego do indywidualnego użytku, rozważ ten model.
Jeśli zamierzasz wydać oprogramowanie korporacyjne do użytku biznesowego, rozważ podobną, ale poprawioną wersję tradycyjnego modelu biznesowego oprogramowania. Oprogramowanie dla przedsiębiorstw jest zwykle sprzedawane dla poszczególnych witryn lub użytkowników. Jednorazowa opłata jest pobierana za instalację oprogramowania, a dodatkowa opłata za długoterminowe wsparcie techniczne i konsultacje. Podobnie jak w modelu tradycyjnym, oprogramowanie jest zwykle sprzedawane w formacie CD.
Wiele firm działa obecnie w oparciu o model biznesowy oprogramowania przeznaczony do sprzedaży aplikacji internetowych. Jeśli zamierzasz sprzedawać aplikacje internetowe, model, którego możesz chcieć użyć, różni się nieco od tradycyjnego modelu biznesowego oprogramowania. Aplikacje internetowe są często sprzedawane na zasadzie subskrypcji. Ponadto często pobierana jest opłata instalacyjna. Oprogramowanie jest dostarczane jako hostowana aplikacja internetowa i jest dostępne za pomocą kodu dostępu.
Jeśli planujesz prowadzić działalność doradczą, musisz wybrać model, który zwiększy rentowność. Konsultacje powinny być wyceniane co godzinę. Oprogramowanie jest opracowywane na podstawie instrukcji klienta i przechodzi przez wiele faz próbnych, dopóki klient nie będzie zadowolony. Minusem tego modelu jest to, że oprogramowanie niestandardowe jest zwykle sprzedawane tylko raz. W rezultacie oprogramowanie powinno być wycenione wystarczająco wysoko, aby uzyskać zdrowy zysk.
Koszty opracowania produktu różnią się znacznie w zależności od rodzaju oprogramowania, które zdecydujesz się opracować. Jedną zaletą branży oprogramowania jest to, że na proces programowania potrzeba mniej pieniędzy niż w większości innych branż. W rezultacie marketing jest zwykle największym kosztem dla firm programistycznych, ponieważ wydano tak wiele konkurencyjnych programów z powodu niskich kosztów rozwoju. Będziesz musiał wprowadzić odpowiedni budżet marketingowy, aby zapewnić sobie przewagę nad wieloma konkurentami.