Hur väljer jag den bästa affärsmodellen för mjukvara?

Att välja en affärsmodell för ditt företag kräver en grundläggande förståelse för de typiska metoderna som används för att sälja programvara. Du måste först bestämma vilken typ av programvara du tänker utforma och hur du planerar att distribuera den. Kommer programvaran att säljas som en enstaka fristående produkt, eller kommer den att säljas som en prenumerationsmodell? Du kan också vara delaktig i att designa programvara på konsultbasis för andra företag.

Den traditionella mjukvaruaffärsmodellen innebär att man säljer programvarulicenser per central processorenhet (CPU). Kunden betalar för att installera programvaran på sin persondator (PC) och ges en nyckelkod för att validera den. Avgiften är endast en gång och teknisk support erbjuds vanligtvis gratis. Programvaran levereras i CD-format. Om du planerar att släppa skrivbordsprogramvara för individuell användning ska du överväga den här modellen.

Om du tänker släppa företagsprogramvara för affärsanvändning, ska du överväga en liknande men ändrad version av den traditionella mjukvaruföretagsmodellen. Enterprise-mjukvara säljs vanligtvis per webbplats eller per användare. En engångsavgift betalas för att installera programvaran, och en extra avgift betalas för långsiktig teknisk support och konsultation. Liksom traditionmodellen säljs programvara vanligtvis i CD-format.

Många företag arbetar nu med en mjukvaruföretagsmodell utformad för att sälja webbaserade applikationer. Om du tänker sälja webbapplikationer är den modell du kanske vill skilja lite från den traditionella mjukvaruföretagsmodellen. Webapplikationer säljs ofta på prenumerationsbasis. Dessutom tas det ofta en installationsavgift. Mjukvaran tillhandahålls som en värd webbapplikation och nås via en lösenordskod.

Om du planerar att driva en konsultverksamhet måste du välja en modell som ökar lönsamheten. Samråd bör prissättas per timme. Programvara utvecklas baserat på kundens instruktioner och går igenom många testfaser tills kunden är nöjd. Nackdelen med denna modell är att den anpassade programvaran vanligtvis bara säljs en gång. Som ett resultat bör programvaran prissättas tillräckligt högt för att se en sund vinst.

Produktutvecklingskostnaderna varierar mycket beroende på vilken typ av programvara du väljer att utveckla. En del av programvaruföretaget är att mindre pengar behövs för utvecklingsprocessen än i de flesta andra branscher. Som ett resultat är marknadsföring vanligtvis den största kostnaden för mjukvaruföretag, eftersom det finns så mycket konkurrerande programvara som släpps på grund av de låga kostnaderna för utveckling. Du måste införa en ordentlig marknadsföringsbudget för att säkerställa att du stiger över de många konkurrenterna.