최고의 소프트웨어 비즈니스 모델을 어떻게 선택합니까?

회사의 소프트웨어 비즈니스 모델을 선택하려면 소프트웨어 판매에 사용되는 일반적인 방법을 기본적으로 이해해야합니다. 먼저 어떤 유형의 소프트웨어를 설계하고 배포 할 것인지 결정해야합니다. 소프트웨어는 일회성 독립 실행 형 제품으로 판매됩니까, 아니면 구독 모델로 판매됩니까? 다른 회사의 컨설턴트를 기반으로 소프트웨어를 디자인하는 데 부분적으로 도움이 될 수도 있습니다.

전통적인 소프트웨어 비즈니스 모델에는 중앙 처리 장치 (CPU) 당 소프트웨어 라이센스 판매가 포함됩니다. 고객은 개인용 컴퓨터 (PC)에 소프트웨어를 설치하기 위해 비용을 지불하고이를 확인하기위한 키 코드가 제공됩니다. 수수료는 일회성이며 기술 지원은 일반적으로 무료로 제공됩니다. 소프트웨어는 CD (Compact Disc) 형식으로 제공됩니다. 개인 용도로 데스크톱 소프트웨어를 출시 할 계획이라면이 모델을 고려하십시오.

비즈니스 용 엔터프라이즈 소프트웨어를 출시하려는 경우 기존 소프트웨어 비즈니스 모델의 유사하지만 수정 된 버전을 고려하십시오. 엔터프라이즈 소프트웨어는 일반적으로 사이트 또는 사용자별로 판매됩니다. 소프트웨어 설치에는 일회성 비용이 지불되며 장기 기술 지원 및 상담에는 추가 비용이 지불됩니다. 전통 모델과 마찬가지로 소프트웨어는 일반적으로 CD 형식으로 판매됩니다.

많은 기업들이 현재 웹 기반 응용 프로그램 판매를 위해 설계된 소프트웨어 비즈니스 모델을 운영하고 있습니다. 웹 응용 프로그램을 판매하려는 경우 사용하려는 모델이 기존 소프트웨어 비즈니스 모델과 약간 다릅니다. 웹 응용 프로그램은 종종 구독 기준으로 판매됩니다. 또한, 종종 설치 수수료가 부과됩니다. 소프트웨어는 호스팅 된 웹 응용 프로그램으로 제공되며 패스 코드를 통해 액세스됩니다.

컨설팅 비즈니스를 운영하려는 경우 수익성을 높일 모델을 선택해야합니다. 상담은 시간 단위로 가격이 책정되어야합니다. 소프트웨어는 고객의 지시에 따라 개발되며 고객이 만족할 때까지 여러 시험 단계를 거칩니다. 이 모델의 단점은 사용자 정의 소프트웨어가 일반적으로 한 번만 판매된다는 것입니다. 결과적으로, 소프트웨어는 건강한 이익을 볼 수있을 정도로 높은 가격이 책정되어야합니다.

제품 개발 비용은 개발하려는 소프트웨어 유형에 따라 크게 다릅니다. 소프트웨어 비즈니스의 한 가지 단점은 대부분의 다른 산업보다 개발 프로세스에 필요한 비용이 적다는 것입니다. 결과적으로 개발 비용이 저렴하여 출시되는 경쟁 소프트웨어가 많기 때문에 마케팅은 일반적으로 소프트웨어 회사에게 가장 큰 비용입니다. 많은 경쟁 업체보다 높은 수익을 올리려면 적절한 마케팅 예산을 마련해야합니다.