Qu'est-ce qu'un contrat de gestion?
Un contrat de gestion est un accord juridique qui permet à une entité d’assumer le contrôle opérationnel d’une entreprise distincte. Les termes de l'accord varieront en fonction de l'étendue des responsabilités confiées à l'entité de gestion. Avec cette forme d’externalisation, l’entité de gestion ne se contente pas de fournir au client des conseils sur la manière de gérer efficacement l’entreprise, elle assume également le rôle de gestion et supervise activement le fonctionnement de l’entreprise.
Un contrat de gestion a pour objet de fournir une entreprise avec un personnel de direction compétent, sans qu’il soit réellement nécessaire d’engager ces personnes. Comme pour tout type de sous-traitance, cette approche peut faire économiser au client des salaires et des avantages tels que l’assurance maladie, la participation aux bénéfices, les retraites et d’autres avantages qui font généralement partie des packages de gestion. La conclusion d'un contrat de gestion simplifie grandement le processus comptable, car le client n'est généralement pas responsable des retenues à la source ni des autres fonctions liées aux employés. Au lieu de cela, le client paie des frais qui sont calculés selon les critères définis dans les conditions générales du contrat de gestion.
Les honoraires associés au contrat de gestion peuvent être déterminés de différentes manières. Une méthode courante consiste à exiger un pourcentage fixe du bénéfice brut d’exploitation que le client réalise sous la gestion du fournisseur. Dans certains cas, ce chiffre est basé sur le total des revenus perçus plutôt que sur le bénéfice d’exploitation. Il existe également des situations dans lesquelles le client paiera des frais fixes qui resteront les mêmes quels que soient les mouvements à la hausse ou à la baisse des revenus ou des bénéfices.
L'étendue des responsabilités pouvant être incluses dans un contrat de gestion comprend la surveillance de tout ou partie des activités de l'entreprise du client. Un contrat peut porter sur la gestion du service de la comptabilité, la supervision d'initiatives de ressources humaines, la gestion directe d'une installation ou d'une usine, voire les services de vente et de marketing liés au processus de génération de revenus. De manière générale, le contrat identifiera non seulement les domaines dans lesquels une expertise de gestion sera rendue, mais accordera également l’autorité nécessaire pour s’acquitter de ces fonctions de manière rapide et efficace.
En outre, les conditions du contrat de gestion spécifient généralement au moins une durée minimale pour que l'accord reste en vigueur. Il n’est pas rare que ce type de contrat comprenne une durée de plusieurs années, avec des options permettant aux deux parties de résilier le contrat, ainsi que des options de renouvellement. En fonction de la durée du contrat, il peut également être prévu d’ajuster les frais à la hausse afin de permettre des évolutions de l’économie au fil des années. Cela est particulièrement vrai lorsque le montant de la commission est fixe plutôt que lié aux bénéfices générés par le client pendant la période d'application du contrat.