Qu'est-ce que l'efficacité publicitaire?
Calculer l'efficacité de la publicité en calculant combien d'argent est dépensé par vente, c'est comment les entreprises déterminent si elles gagnent de l'argent et de nouvelles ventes grâce à leur publicité. Plusieurs équations entrent en ligne de compte, telles que déterminer combien d'argent il faut pour atteindre une population entière, puis combien de personnes sont converties en acheteurs. En comparant ces chiffres, les entreprises peuvent mesurer le succès ou l’efficacité publicitaire de leurs efforts. Quelle que soit la manière dont l'entreprise est commercialisée, qu'il s'agisse de radio, de panneaux d'affichage ou en ligne, la mesure de l'efficacité est effectuée de la même manière. Si l'efficacité est médiocre, les entreprises doivent réduire le volume global de publicité jusqu'à ce qu'elles soient rentables ou trouver un moyen de faire de la publicité pour moins d'argent.
Les entreprises font constamment de la publicité pour convertir les non-acheteurs en acheteurs, afin de réaliser un bénéfice supérieur à celui du trimestre précédent et de fidéliser leurs clients. La publicité étant l’un des coûts les plus importants pour une entreprise, une entreprise voudra lancer la campagne marketing la plus efficace tout en dépensant le moins d’argent possible pour obtenir de nouvelles ventes. Pour mesurer le succès du marketing, les analystes utilisent une formule d’efficacité publicitaire.
La première partie de la formule concerne la population totale et le budget publicitaire. Par exemple, l’entreprise essaie d’atteindre 100 000 personnes et alloue 10 000 dollars américains (USD) à cet effort. En divisant les deux, l’analyste découvrira qu’il faut 10 $ US pour atteindre chaque personne. Ceci est utilisé lors de la planification initiale pour voir si les coûts publicitaires peuvent être réduits avant la diffusion d'une publicité.
Après la publication de la publicité, les analystes utilisent une autre formule pour déterminer si la publicité est efficace. Le budget de publicité est divisé par le nombre de personnes qui ont acheté le produit. Si le budget est de 10 000 USD et que 50 personnes ont acheté le produit, cela signifie que l'entreprise a dépensé 200 USD pour chaque nouveau client. La vente moyenne est mesurée et comparée aux dépenses de chaque nouveau client. Si la vente moyenne est supérieure à 200 USD, l'efficacité de la publicité est alors atteinte. sinon, la compagnie a dépensé trop d’argent.
Pour accroître l'efficacité de la publicité, les analystes trouveront des moyens de publicité pour le même nombre de personnes, mais à moindre coût. Cela peut impliquer de diffuser des publicités plus courtes, de trouver une station de radio faisant payer moins de publicité ou de miser sur des mots clés moins coûteux pour la publicité en ligne. La publicité dans des zones plus peuplées, où davantage de clients potentiels entendent ou voient le message, peut également réduire les coûts de publicité.