Co je reklamní účinnost?
Výpočet efektivnosti reklamy spočtením toho, kolik peněz se utratí za prodej, je to, jak podniky přijdou na to, pokud získávají peníze a nové prodeje prostřednictvím své reklamy. Existuje několik rovnic, které do toho vstupují, například zjišťování, kolik peněz je potřeba k dosažení celé populace, a pak kolik lidí je přeměněno na kupce. Porovnáním těchto čísel mohou podniky měřit úspěch nebo efektivitu reklamy svého úsilí. Bez ohledu na to, jak je obchod uváděn na trh, - ať už jde o rádio, billboardy nebo online - měření účinnosti se provádí stejným způsobem. Pokud je efektivita nízká, musí podniky omezit celkovou částku reklamy, dokud nejsou ziskové nebo najít způsob, jak inzerovat za méně peněz.
Podniky neustále inzerují, aby nepřevádějící kupce přeměnily na kupující, aby mohli dosáhnout většího zisku než v předchozím čtvrtletí a udržet si loajální zákazníky. Reklama je jednou z největších nákladů na podnikání, takže společnost bude chtít provozovat nejefektivnější marketingovou kampaň a zároveň utratit co nejméně peněz na získání nového prodeje. K měření úspěšnosti marketingu používají analytici vzorec účinnosti reklamy.
První část vzorce zahrnuje celkovou populaci a rozpočet na reklamu. Podnik se například pokouší oslovit 100 000 lidí a tomuto úsilí přiděluje 10 000 USD (USD). Rozdělením těchto dvou analytiků zjistí, že oslovení každého člověka vyžaduje 10 USD. To se používá pro počáteční plánování, aby se před spuštěním reklamy zjistilo, zda lze snížit náklady na reklamu.
Po spuštění reklamy analytici použijí jiný vzorec, aby zjistili, zda byla reklama efektivní. Rozpočet reklamy se dělí počtem lidí, kteří produkt zakoupili. Pokud je rozpočet 10 000 USD a produkt zakoupilo 50 lidí, znamená to, že společnost utratila 200 USD za každého nového zákazníka. Průměrný prodej se měří a porovnává s výdaji každého nového zákazníka. Pokud je průměrný prodej nad 200 USD, je dosaženo účinnosti reklamy; pokud ne, pak společnost utratila příliš mnoho peněz.
Pro zvýšení účinnosti reklamy najdou analytici způsoby reklamy stejnému počtu lidí, ale s nižšími náklady. To může zahrnovat provozování kratších reklam, nalezení rozhlasové stanice, která za inzerci účtuje méně, nebo nabízení na levnější klíčová slova pro online reklamu. Reklama ve více obydlených oblastech, kde poslouchá nebo vidí zpráva více potenciálních zákazníků, může také snížit náklady na reklamu.