Vad är reklameffektivitet?

Att beräkna reklameffektivitet genom att beräkna hur mycket pengar som används per försäljning är hur företag räknar ut om de vinner pengar och nyförsäljning genom sin annonsering. Det finns flera ekvationer som går in i detta, till exempel att ta reda på hur mycket pengar det tar för att nå en hel befolkning och sedan hur många som omvandlas till köpare. Genom att jämföra dessa siffror kan företag mäta framgången eller reklameffektiviteten för sina ansträngningar. Oavsett hur verksamheten marknadsförs - oavsett om det är radio, skyltar eller online - mäts effektiviteten på samma sätt. Om effektiviteten är dålig måste företagen skära ner den totala mängden reklam tills de är lönsamma eller hitta ett sätt att marknadsföra för mindre pengar.

Företag annonserar ständigt för att konvertera icke-köpare till köpare, så att de kan göra en större vinst än föregående kvartal och för att hålla kunderna lojala. Reklam är en av de största kostnaderna för ett företag, så ett företag kommer att vilja driva den mest effektiva marknadsföringskampanjen samtidigt som de spenderar så lite pengar som möjligt för att få ny försäljning. För att mäta marknadsföring använder analytiker en formel för reklameffektivitet.

Den första delen av formeln omfattar total befolkning och annonseringsbudget. Till exempel försöker verksamheten nå 100 000 personer och tilldelar USD 10 000 dollar till ansträngningen. Genom att dela de två kommer analytikern att upptäcka att det tar $ 10 USD för att nå varje person. Detta används för den första planeringen för att se om reklamkostnaderna kan sänkas innan en annons körs.

Efter att annonsen har körts använder analytiker en annan formel för att ta reda på om annonseringen var effektiv. Annonsbudgeten divideras med mängden personer som köpte produkten. Om budgeten är 10 000 USD och 50 personer köpte produkten, betyder det att företaget spenderade 200 USD för varje ny kund. Den genomsnittliga försäljningen mäts och jämförs med utgifterna för varje ny kund. Om den genomsnittliga försäljningen är över $ 200 uppnås reklameffektiviteten. om inte, så spenderade företaget för mycket pengar.

För att öka effektiviteten i annonseringen kommer analytiker att hitta sätt att annonsera till samma mängd människor men till en lägre kostnad. Det kan handla om att köra kortare reklam, hitta en radiostation som tar mindre betalt för reklam eller att bjuda på billigare sökord för onlineannonsering. Annonsering i mer befolkade områden, där fler potentiella kunder kommer att höra eller se meddelandet, kan också minska annonseringskostnaderna.