Qu'est-ce qu'un revenu accessoire?

Les revenus accessoires sont tous les types de revenus générés par une entreprise commerciale au moyen de la vente de biens et de services qui ne sont pas classés comme les principaux produits proposés par la société. Dans de nombreux cas, ces sources de revenus supplémentaires auront une certaine relation avec les principaux produits, ce qui permettra de les vendre à des consommateurs déjà clients de l’entreprise. La capacité à générer des revenus accessoires contribue à améliorer la stabilité financière de l'entreprise en question et peut souvent générer des fonds supplémentaires qui peuvent être réinvestis dans l'entreprise et contribuer à la promotion de la croissance.

Un exemple courant de revenus accessoires se trouve à la station-service locale. Les principaux biens et services vendus par la station concernent la gestion des réparations et de l’entretien des voitures. Bien que les réparations soient au centre des opérations commerciales, le propriétaire de la station peut également vendre d’autres articles présentant un intérêt pour ses clients. Par exemple, le propriétaire peut également emporter une gamme de sodas et de collations que les clients peuvent acheter en attendant que les réparations soient terminées. Dans le même temps, des produits tels que des assainisseurs d’air pour l’intérieur des voitures, des produits de nettoyage pour pneus ou le lavage de l’extérieur du véhicule et des produits similaires peuvent également être proposés à la vente. De cette manière, le propriétaire de la station est en mesure de générer des revenus provenant à la fois de la fonction principale de l’entreprise et de la vente d’une gamme de produits auxiliaires.

Ce concept général de revenus accessoires se retrouve dans à peu près tout type de fonctionnement d’une entreprise. Les magasins de vêtements peuvent également proposer une ligne de touche de parfums ou de bijoux, ainsi qu'un large éventail de vêtements. Les compagnies aériennes proposent généralement aux passagers des boissons et des collations à un coût supérieur à l'achat d'un billet. Les cinémas ont pour principal produit ou source de revenus la vente de billets de cinéma, mais proposent des boissons et des collations comme moyen supplémentaire ou accessoire de générer des revenus pour ceux qui assistent au cinéma.

Avec des revenus accessoires, la stratégie consiste souvent non seulement à attirer des consommateurs qui achèteront le ou les principaux produits proposés, mais également à choisir d’acheter au moins l’un des produits auxiliaires exposés. Cette approche permet aux entreprises de toutes tailles de créer plusieurs flux de revenus, ce qui contribue à augmenter les revenus générés par leurs principaux produits, tout en répondant aux besoins et demandes supplémentaires des clients. Répondre à un plus grand nombre de demandes des consommateurs peut souvent générer une fidélité supplémentaire de la part de ces clients, les incitant à poursuivre leurs achats à long terme.