O que é receita auxiliar?

Receita auxiliar é qualquer tipo de receita gerada por uma empresa comercial por meio de vender bens e serviços que não são classificados como os principais produtos oferecidos pela empresa. Em muitos casos, essas fontes adicionais de receita terão alguma relação com os principais produtos, possibilitando vendê -los a consumidores que já são clientes da empresa. A capacidade de gerar receita auxiliar ajuda a melhorar a estabilidade financeira dos negócios em questão e geralmente pode gerar fundos adicionais que podem ser investidos de volta nos negócios e ajudam na promoção do crescimento.

Um exemplo comum de receita auxiliar é encontrado no posto de gasolina local. Os principais bens e serviços vendidos pela estação têm a ver com o gerenciamento de reparos e manutenção de carros. Embora os reparos sejam o foco principal da operação comercial, o proprietário da estação também pode vender outros itens que sãode interesse para seus clientes. Por exemplo, o proprietário também pode carregar uma linha de refrigerantes e lanches que os clientes podem comprar enquanto aguardam a conclusão dos reparos. Ao mesmo tempo, produtos como refogadores de ar para a área interior dos carros, a limpeza de produtos para pneus ou lavando o exterior do veículo e produtos similares também podem ser oferecidos para venda. Dessa maneira, o proprietário da estação é capaz de gerar receita a partir da principal função da empresa comercial e da venda de uma variedade de produtos auxiliares.

Este conceito geral de receita auxiliar é encontrado em praticamente qualquer tipo de operação comercial. As lojas de roupas também podem transportar uma linha lateral de perfumes ou jóias, bem como uma ampla variedade de roupas. As companhias aéreas geralmente oferecem bebidas e lanches de passageiros por um custo acima e além da compra de um ingresso. Os cinemas têm como principal produto ou fonte de renda a venda de ingressos de cinema, mas oferecem bebidas e lanches como um adicionalOu meios auxiliares de gerar receita a partir dos participantes dos filmes.

Com receita auxiliar, a estratégia geralmente envolve não apenas atrair consumidores que comprarão o produto ou produtos principais oferecidos, mas também optam por comprar pelo menos um dos produtos auxiliares em exibição. Essa abordagem permite que empresas de todos os tamanhos criem vários fluxos de renda que ajudam a aumentar a receita gerada por seus principais produtos, além de atender às necessidades e desejos adicionais dos clientes. Atender a uma ampla gama de demandas do consumidor geralmente pode gerar lealdade adicional com esses clientes, levando -os a continuar fazendo compras a longo prazo.