Co je pomocný příjem?

Doplňkový příjem je jakýkoli typ výnosu, který vytváří obchodní podnik prostřednictvím prodeje zboží a služeb, které nejsou klasifikovány jako hlavní produkty nabízené společností. V mnoha případech budou mít tyto dodatečné zdroje příjmů nějaký vztah k hlavním produktům, což umožní jejich prodej spotřebitelům, kteří jsou již zákazníky tohoto podniku. Schopnost vytvářet doplňkové příjmy pomáhá zlepšovat finanční stabilitu dotyčného podniku a často může vytvářet další finanční prostředky, které lze investovat zpět do podniku, a pomoci při podpoře růstu.

Jeden běžný příklad doplňkových příjmů se nachází na místní čerpací stanici. Mezi hlavní zboží a služby prodávané stanice mají co do činění s řídícími autoopravárenství a údržbu. Zatímco opravy jsou hlavním zaměřením obchodní operace, majitel stanice může také prodávat další položky, které jsou zajímavé pro jeho zákazníky. Například majitel může také nést řadu sodovky a občerstvení, které zákazníci mohou zakoupit při čekání na opravy byla úplná. Současně může být nabízeno k prodeji zboží, jako jsou osvěžovače vzduchu pro vnitřní oblast automobilů, čisticí prostředky pro pneumatiky nebo mytí vnějšího povrchu vozidla a podobné výrobky. Tímto způsobem je vlastník stanice schopen generovat příjmy jak z hlavní funkce obchodního podniku, tak z prodeje řady doplňkových produktů.

Tento obecný koncept doplňkových příjmů lze nalézt v téměř jakýkoli druh podnikatelské činnosti. Oděvy mohou také nést postranní čáry parfémy nebo šperky, stejně jako širokou škálu oděvů. Letecké společnosti obvykle nabízejí cestujícím nápoje a občerstvení za cenu nad rámec zakoupení jízdenky. Kina mají jako hlavní produkt nebo zdroj příjmů prodej vstupenek na filmy, ale nabízejí nápoje a občerstvení jako další nebo pomocný prostředek k získání příjmů od účastníků filmů.

S doplňkovými příjmy strategie často zahrnuje nejen přilákání spotřebitelů, kteří si koupí hlavní nabízený produkt nebo nabízené produkty, ale také se rozhodnou koupit alespoň jeden z doplňkových produktů, které jsou vystaveny. Tento přístup umožňuje společnostem všech velikostí vytvářet více toků příjmů, které pomáhají zvyšovat výnosy generované jejich hlavními produkty a zároveň splňují další potřeby a přání zákazníků. Splnění širšího spektra požadavků spotřebitelů může od těchto zákazníků často vyvolat větší loajalitu a vést je k dlouhodobému nákupu.