Hvad er hjælpeindtægter?

Hjælpende indtægter er enhver form for indtægter, der genereres af en forretningsvirksomhed ved salg af varer og tjenester, der ikke klassificeres som de vigtigste produkter, der tilbydes af virksomheden. I mange tilfælde vil disse ekstra indtægtskilder have en vis relation til de vigtigste produkter, hvilket gør det muligt at sælge dem til forbrugere, der allerede er kunder i virksomheden. Evnen til at generere hjælpeindtægter hjælper med at forbedre den økonomiske stabilitet i den pågældende virksomhed og kan ofte generere yderligere midler, der kan investeres tilbage i virksomheden og hjælpe med til at fremme vækst.

Et almindeligt eksempel på hjælpeindtægter findes på den lokale tankstation. De vigtigste varer og tjenester, der sælges af stationen, har at gøre med at styre bilreparationer og vedligeholdelse. Mens reparationerne er hovedfokus for forretningsdriften, kan ejeren af ​​stationen også sælge andre ting, der er af interesse for hans eller hendes kunder. For eksempel kan ejeren også medbringe en række sodavand og snacks, som kunderne kan købe, mens de venter på, at reparationerne skal være afsluttet. Samtidig kan der også udbydes varer såsom luftfriskere til bilens indre område, rengøringsprodukter til dæk eller vask af ydersiden af ​​køretøjet og lignende produkter. På denne måde er stationsejeren i stand til at generere indtægter fra både forretningsfunktionens hovedfunktion og salget af en række hjælpeprodukter.

Dette generelle begreb af hjælpeindtægter findes i næsten enhver form for forretningsdrift. Tøjbutikker kan også bære en sidelinje med parfume eller smykker samt en bred vifte af tøj. Flyselskaber tilbyder typisk passagerer drikkevarer og snacks til en pris ud over køb af en billet. Biografer har som hovedprodukt eller indtægtskilde salg af kinobilletter, men tilbyder drikkevarer og snacks som et ekstra eller hjælpemiddel til at generere indtægter fra dem, der deltager i filmene.

Med tilhørende indtægter involverer strategien ofte ikke kun tiltrækning af forbrugere, der vil købe det vigtigste produkt eller de tilbudte produkter, men også vælge at købe mindst et af de supplerende produkter, der vises. Denne fremgangsmåde gør det muligt for virksomheder i alle størrelser at skabe flere indkomststrømme, som hjælper med at øge indtægterne genereret af deres vigtigste produkter, samtidig med at de imødekommer yderligere kundebehov og ønsker. At imødekomme en bredere vifte af forbrugerkrav kan ofte skabe ekstra loyalitet fra disse kunder, hvilket får dem til at fortsætte med at købe på lang sigt.