補助収入とは何ですか？

補助的収益は、企業が提供する主な製品として分類されていない商品やサービスを販売することにより、企業が生み出すあらゆるタイプの収益です。 多くの場合、これらの追加の収入源は主要製品と何らかの関係があり、すでにビジネスの顧客である消費者に販売することができます。 付随的な収益を生み出す能力は、問題のビジネスの財務の安定性を改善するのに役立ち、多くの場合、ビジネスに投資して成長を促進するのに役立つ追加の資金を生み出すことができます。

付随的な収入の一般的な例の1つは、地元のガソリンスタンドにあります。 駅が販売する主な商品とサービスは、車の修理と維持管理に関係しています。 修理は事業運営の主な焦点ですが、ステーションの所有者は、自分の顧客に興味のある他のアイテムを販売することもできます。 たとえば、所有者は、修理が完了するのを待つ間に顧客が購入できるソーダやスナックのラインを運ぶこともできます。 同時に、車のインテリア用の芳香剤、タイヤのクリーニング製品、車の外装の洗浄製品などの商品も販売されます。 このようにして、駅の所有者は、企業の主な機能と、さまざまな補助製品の販売の両方から収益を生み出すことができます。

補助収益のこの一般的な概念は、ほぼすべてのタイプのビジネスオペレーションに見られます。 衣料品店では、香水や宝飾品のほか、さまざまな衣料品も販売しています。 航空会社は通常、チケットの購入以上の費用で乗客に飲み物とスナックを提供します。 映画館は主な製品または収入源として映画のチケットの販売を行っていますが、映画に参加する人々から収入を得るための追加または補助的な手段として、飲み物とスナックを提供しています。

補助的な収益の場合、戦略には、主な製品を購入する消費者を引き付けるだけでなく、展示されている補助的な製品の少なくとも1つを購入することも含まれます。 このアプローチにより、あらゆる規模の企業が複数の収入の流れを作り出し、主要製品によって生み出される収益を増やすと同時に、追加の顧客のニーズや要望に応えることができます。 より広い範囲の消費者の要求を満たすことは、しばしばそれらの顧客からさらなる忠誠心を生み出し、長期にわたって購入を続けることを顧客に促します。