Co to jest dochód pomocniczy?
Przychody dodatkowe to wszelkie przychody generowane przez przedsiębiorstwo poprzez sprzedaż towarów i usług, które nie są klasyfikowane jako główne produkty oferowane przez firmę. W wielu przypadkach te dodatkowe źródła przychodów będą miały pewien związek z głównymi produktami, umożliwiając ich sprzedaż konsumentom, którzy są już klientami firmy. Zdolność do generowania dodatkowych dochodów pomaga poprawić stabilność finansową danego przedsiębiorstwa i często może generować dodatkowe fundusze, które można zainwestować z powrotem w działalność gospodarczą i pomóc w promowaniu wzrostu.
Jeden typowy przykład dochodów dodatkowych można znaleźć na lokalnej stacji benzynowej. Główne towary i usługi sprzedawane przez stację mają związek z zarządzaniem naprawami i konserwacją samochodów. Podczas gdy naprawy są głównym przedmiotem działalności biznesowej, właściciel stacji może również sprzedawać inne przedmioty, które są interesujące dla jego klientów. Na przykład właściciel może również nosić linię napojów gazowanych i przekąsek, które klienci mogą kupić, czekając na zakończenie napraw. Jednocześnie towary, takie jak odświeżacze powietrza do wnętrza samochodu, środki do czyszczenia opon lub mycie nadwozia pojazdu i podobne produkty mogą być również oferowane do sprzedaży. W ten sposób właściciel stacji jest w stanie generować przychody zarówno z głównej funkcji przedsiębiorstwa, jak i ze sprzedaży szeregu produktów pomocniczych.
Ta ogólna koncepcja dochodów dodatkowych znajduje zastosowanie w prawie każdym rodzaju działalności gospodarczej. Sklepy odzieżowe mogą również nosić linię perfum lub biżuterii, a także szeroką gamę odzieży. Linie lotnicze zazwyczaj oferują pasażerom napoje i przekąski za cenę wyższą niż zakup biletu. Kina mają za główny produkt lub źródło dochodów sprzedaż biletów do kina, ale oferują napoje i przekąski jako dodatkowy lub pomocniczy sposób generowania przychodów od osób biorących udział w filmach.
Dzięki przychodom dodatkowym strategia często polega nie tylko na przyciągnięciu konsumentów, którzy kupią główny produkt lub oferowane produkty, ale także na zakup co najmniej jednego z dodatkowych produktów na wystawie. Takie podejście pozwala firmom każdej wielkości tworzyć wiele strumieni dochodów, które pomagają zwiększyć przychody generowane przez ich główne produkty, a jednocześnie zaspokajają dodatkowe potrzeby i potrzeby klientów. Spełnienie szerszego zakresu wymagań konsumentów może często generować dodatkową lojalność tych klientów, co skłania ich do kontynuowania zakupów w perspektywie długoterminowej.