Qu'est-ce que l'élasticité croisée de la demande?
L'élasticité croisée de la demande est un concept microéconomique qui mesure l'incidence de l'évolution du prix d'un produit sur l'évolution de la demande d'un autre produit. Ce nombre est atteint en divisant la variation en pourcentage du prix d'un produit par la variation en pourcentage de la demande de l'autre. L’élasticité croisée de la demande dépend du fait que les produits sont des substituts, qui sont deux marques différentes du même produit, ou des compléments, qui sont deux produits distincts liés, comme un système de jeu vidéo et ses jeux individuels compatibles. L'utilisation de cette formule peut aider les fabricants de produits à élaborer des stratégies de prix et de marketing.
Un exemple typique d'élasticité croisée de la demande, également appelé élasticité croisée de prix et représentée en termes mathématiques sous le nom de CPEoD, pourrait impliquer une chaîne de restauration rapide haussant le prix d'un hamburger de 4 USD à 5 USD, ce qui représente un changement de 25%. Pendant la période où cela se produit, une chaîne concurrente voit la quantité de hamburgers vendue passer de 100 à 200, soit une augmentation de 50%. Pour calculer l'élasticité croisée de la demande dans ce scénario, le pourcentage de changement de prix pour la première chaîne de hamburgers (0,25) est divisé en pourcentage de changement de demande pour la deuxième chaîne (0,50) afin d'atteindre un CPEoD de 2.
Lorsque deux produits sont des substituts, comme dans le cas ci-dessus, le CPEoD devrait normalement être un nombre positif. En effet, une augmentation du prix d'une marque du produit devrait entraîner une demande accrue pour une marque concurrente. De même, si une marque baisse ses prix, la demande d'une marque concurrente diminuera. Dans ce cas, la division des deux négatifs produit toujours un nombre positif.
Dans le cas de produits complémentaires, tels que l'exemple cité plus haut d'un système de jeu vidéo et les jeux compatibles avec ce système, le CPEoD sera très probablement un nombre négatif. Si la société qui fabrique le système de jeu vidéo augmente le prix, il est raisonnable de penser que la demande pour les jeux compatibles chuterait. Cela signifie qu'un nombre positif serait divisé en un nombre négatif, ce qui produirait un résultat négatif. Un résultat CPEoD proche de zéro signifie que les deux produits en question ne sont pas liés.
Les industries utilisent l'élasticité croisée de la demande par rapport aux prix pour mettre en œuvre des stratégies de marketing et planifier des réponses aux mouvements de leurs concurrents. Par exemple, une entreprise peut être amenée à décider de s’adapter à la baisse de prix d’un concurrent. Il devra peut-être aussi décider s’il est possible de satisfaire la demande qui en résulte si un autre concurrent augmente soudainement les prix ou s’il serait plus rentable d’augmenter les prix en nature. L'utilisation de la formule d'élasticité croisée de la demande peut aider à répondre à ces questions.