Wat is de dwarselasticiteit van de vraag?
De dwarselasticiteit van de vraag is een micro-economisch concept dat meet hoe de prijsverandering in het ene product de verandering in de vraag van een ander beïnvloedt. Dit aantal wordt bereikt door de procentuele prijsverandering van het ene product te delen in de procentuele verandering van de vraag naar het andere. De kruiselasticiteit van de vraag hangt af van het feit of de producten substituten zijn, dat zijn twee verschillende merken van hetzelfde product, of complementen, wat twee afzonderlijke producten zijn die aan elkaar gerelateerd zijn, zoals een videogamesysteem en de compatibele individuele games. Het gebruik van deze formule kan de makers van producten helpen bij het bedenken van prijs- en marketingstrategieën.
Een typisch voorbeeld van kruiselasticiteit van de vraag, ook bekend als kruiselastische vraagelasticiteit en in wiskundige termen weergegeven als CPEoD, kan een fastfoodketen zijn die de prijs van een hamburger verhoogt van $ 4 US Dollars (USD) naar $ 5 USD, wat een verandering van 25 procent betekent. In de periode waarin dit gebeurt, ziet een concurrerende keten het aantal hamburgers dat het verkoopt stijgen van 100 naar 200, voor een stijging van 50 procent. Om de dwarselasticiteit van de vraag in dit scenario te berekenen, wordt het percentage van de prijsverandering voor de eerste hamburgerketen (.25) verdeeld in het percentage van de verandering van de vraag voor de tweede keten (.50) om een CPEoD van 2 te bereiken.
Wanneer twee producten substituten zijn, zoals in het bovenstaande geval, zou de CPEoD meestal een positief getal moeten zijn. Dat komt omdat een prijsverhoging van één merk van het product zou moeten leiden tot een hogere vraag naar een concurrerend merk. Evenzo zal de vraag naar een concurrerend merk dalen als een merk de prijzen laat dalen. In dat geval levert de verdeling van de twee negatieven nog steeds een positief getal op.
In het geval van producten die complementair zijn, zoals het eerder genoemde voorbeeld van een videogamesysteem en de games die compatibel zijn met dat systeem, zal de CPEoD waarschijnlijk een negatief getal zijn. Als het bedrijf dat het videogamesysteem maakt de prijs verhoogt, is het logisch dat de vraag naar compatibele games zou dalen. Dat betekent dat een positief getal zou worden verdeeld in een negatief getal, wat een negatief resultaat oplevert. Een CPEoD-resultaat op of bijna nul betekent waarschijnlijk dat de twee producten in kwestie niet verwant zijn.
Industrieën gebruiken vraag-prijselasticiteit om marketingstrategieën te implementeren en reacties op de bewegingen van concurrenten te plannen. Eén bedrijf kan bijvoorbeeld moeten beslissen of de prijsdaling van een concurrent moet worden geëvenaard. Mogelijk moet hij ook beslissen of hij aan de resulterende vraag kan voldoen als een andere concurrent plotseling de prijzen verhoogt of dat het voordeliger zou zijn om de prijzen in natura te verhogen. Het gebruik van de kruiselasticiteit van de vraagformule kan helpen om deze vragen te beantwoorden.