Was ist die Querelastizität der Nachfrage?
Die Querelastizität der Nachfrage ist ein mikroökonomisches Konzept, das misst, wie sich die Änderung des Preises in einem Produkt auf die Änderung der Nachfrage eines anderen auswirkt. Diese Zahl wird erreicht, indem die prozentuale Änderung des Preises in dem einen Produkt in die prozentuale Änderung der Nachfrage für das andere Produkt geteilt wird. Die Querelastizität der Nachfrage hängt davon ab, ob es sich bei den Produkten um Ersatzprodukte handelt, die zwei verschiedene Marken desselben Produkts sind, oder um Ergänzungen, die zwei separate Produkte sind, die miteinander in Beziehung stehen, wie ein Videospielsystem und seine kompatiblen einzelnen Spiele. Die Verwendung dieser Formel kann den Herstellern von Produkten helfen, Preisgestaltungs- und Marketingstrategien zu entwickeln.
Ein typisches Beispiel für eine Kreuzelastizität der Nachfrage, die auch als Preiselastizität der Nachfrage bezeichnet wird und mathematisch als CPEoD bezeichnet wird, könnte darin bestehen, dass eine Fast-Food-Kette den Preis eines Hamburgers von 4 US-Dollar (USD) auf 5 US-Dollar erhöht. Dies entspricht einer Veränderung von 25 Prozent. In dem Zeitraum, in dem dies eintritt, steigt die Menge der von einer Konkurrenzkette verkauften Hamburger von 100 auf 200, was einem Anstieg von 50 Prozent entspricht. Um die Querelastizität der Nachfrage in diesem Szenario zu berechnen, wird der Prozentsatz der Preisänderung für die erste Hamburger-Kette (.25) in den Prozentsatz der Nachfrageänderung für die zweite Kette (.50) geteilt, um einen CPEoD von 2 zu erreichen.
Wenn zwei Produkte wie im obigen Fall als Ersatzprodukte verwendet werden, sollte sich die CPEoD in der Regel als positive Zahl herausstellen. Das liegt daran, dass eine Preiserhöhung für eine Marke des Produkts zu einer höheren Nachfrage nach einer Konkurrenzmarke führen sollte. Wenn eine Marke die Preise senkt, sinkt auch die Nachfrage nach einer Konkurrenzmarke. In diesem Fall ergibt das Teilen der beiden Negative immer noch eine positive Zahl.
Bei ergänzenden Produkten wie dem oben aufgeführten Beispiel eines Videospielsystems und den mit diesem System kompatiblen Spielen ist die CPEoD höchstwahrscheinlich eine negative Zahl. Wenn das Unternehmen, das das Videospielsystem herstellt, den Preis erhöht, liegt es nahe, dass die Nachfrage nach kompatiblen Spielen sinken würde. Das bedeutet, dass eine positive Zahl in eine negative Zahl geteilt wird, was zu einem negativen Ergebnis führt. Ein CPEoD-Ergebnis von oder nahe Null bedeutet wahrscheinlich, dass die beiden fraglichen Produkte keine Beziehung zueinander haben.
Branchen nutzen die preisübergreifende Elastizität der Nachfrage, um Marketingstrategien umzusetzen und Reaktionen auf die Bewegungen der Wettbewerber zu planen. Beispielsweise muss ein Unternehmen möglicherweise entscheiden, ob es dem Preisverfall eines Mitbewerbers entspricht. Es muss sich möglicherweise auch entscheiden, ob es die resultierende Nachfrage befriedigen kann, wenn ein anderer Wettbewerber plötzlich die Preise erhöht oder ob es rentabler wäre, die Preise in Form von Sachleistungen zu erhöhen. Die Verwendung der Formel für die Querelastizität der Nachfrage kann bei der Beantwortung dieser Fragen hilfreich sein.