Qu'est-ce que le marketing basé sur la valeur?
Le marketing fondé sur la valeur est le processus par lequel une entreprise tente d'obtenir le maximum d'impact de ses stratégies et initiatives marketing. Idéalement, une entreprise peut toucher le plus grand nombre de consommateurs potentiels et les convaincre d'acheter son produit avec une approche marketing rationalisée et rentable. Cet objectif peut être atteint en utilisant des avancées technologiques telles qu'Internet et d'autres applications informatiques permettant aux spécialistes du marketing d'atteindre un large public à un coût minimal. En outre, une entreprise qui crée une marque cohérente et un produit encourageant le bouche à oreille positif des consommateurs peut mettre en place un marketing axé sur la valeur.
L’activité dans son ensemble a évolué rapidement, parallèlement au nombre croissant d’options de marketing offertes aux entreprises. Il est très peu probable qu'une entreprise puisse être concurrentielle à un niveau élevé sans adopter une stratégie marketing agressive. De la même manière, la technologie a permis aux entreprises de faire beaucoup de publicité et de vente avec des coûts relativement faibles. Le marketing basé sur la valeur consiste à tirer le meilleur parti d'un budget marketing.
Le concept de marketing fondé sur la valeur a évolué depuis la prise de conscience que le marketing et les ventes sont de plus en plus corrélés. Dans le passé, les initiatives de marketing étaient davantage axées sur des fonctions non monétaires telles que les relations publiques que sur les ventes. Le marketing destiné aux clients, dans un contexte plus simple et moins compétitif, consistait simplement à présenter le produit au client et à lui montrer où aller pour l’obtenir. De nos jours, le marketing est devenu un outil puissant à partir duquel pratiquement tous les revenus sont générés.
Il est impossible de discuter du marketing fondé sur la valeur sans le relier à l'essor de la technologie. Pour un coût minime, les entreprises peuvent toucher les consommateurs du monde entier via des applications logicielles ou des publicités sur Internet. L'inconvénient est que les annonces de ce type sont si nombreuses qu'il est facile pour une seule entreprise de se perdre dans le pétrin. Les entreprises doivent comprendre que même une campagne de marketing peu coûteuse coûte cher si elle ne produit pas de valeur.
Pour cette raison, les initiatives de marketing fondées sur la valeur doivent être ciblées et cohérentes sur une période donnée. Grâce à la cohérence, une entreprise peut créer une marque qui interpelle les consommateurs et leur permet de faire passer le message avec un minimum d’efforts et de coûts. Il est également important de réaliser qu’une campagne de marketing est aussi efficace pour créer de la valeur que le produit que la société doit offrir. Le meilleur rapport qualité-prix en matière de marketing peut être un simple bouche à oreille, un consommateur vantant les mérites d’un produit en particulier.