Quels sont les meilleurs conseils pour vendre des jeux vidéo? (Avec des photos)
Il existe de nombreux aspects liés à la vente de jeux vidéo et il peut être difficile de savoir ce que les éditeurs ou les producteurs attendent, mais cela peut également aider à faire vendre le jeu à terme. L'une des tâches les plus négligées - une tâche qui devrait être considérée comme obligatoire - lors du lancement du processus de vente de jeux vidéo consiste à s'assurer que tous les aspects juridiques du jeu sont en place, y compris les déclarations de responsabilité, les marques commerciales ou les droits d'auteur et les structures commerciales. qui doivent être mis en œuvre. La deuxième étape de la vente de jeux vidéo consiste à choisir un modèle de marketing et de vente, allant de la présentation d'un jeu à un salon à la vente directe par le biais d'Internet. Enfin, dans certains cas, la dernière étape de la vente de jeux vidéo est la maintenance à long terme du jeu et le service client, des domaines pouvant contribuer à déterminer le succès des jeux ultérieurs.
Lors de la vente de jeux vidéo, la première étape consiste à classer tous les documents juridiques et fiscaux nécessaires. Même si un seul développeur peut se débrouiller en tant que propriétaire unique, des groupes de programmeurs et d’artistes peuvent vouloir se réunir en partenariat ou en société à responsabilité limitée (LLC) afin de s’assurer que tous les membres travaillant sur le jeu bénéficient de protections juridiques. Parmi les autres dépôts qui pourraient être nécessaires figurent les marques commerciales pour le nom de la société, si vous le souhaitez, et les brevets s’il existe des segments de code particulièrement innovants ou avancés qui effectuent de nouvelles tâches qui ne sont pas visibles dans d’autres jeux. Toutefois, en fonction de la vente du jeu, la propriété de certains de ces articles peut être transférée à la société acheteuse.
Déterminer le modèle commercial à utiliser pour vendre le jeu peut faire toute la différence. Un conseil sur la vente de jeux vidéo doit être préparé à l'avance pour différentes situations de marketing et de vente. Cela signifie que la version complète du jeu est disponible pour la distribution sur un disque compact (CD) ou un serveur en ligne sécurisé, avec des versions de démonstration variées et éventuellement des vidéos de jeu ou de bandes annonces. Le fait de disposer d’une variété de supports distribuables liés au jeu disponibles et à portée de main peut accroître les chances de trouver l’acheteur qui récupérera le titre et le distribuera.
Un autre conseil lors de la vente de jeux vidéo est de ne pas sous-estimer le pouvoir du marketing direct et de la vente. Cela peut se faire par le biais d’un site de téléchargement numérique existant qui est heureux d’ajouter un nouveau jeu à son inventaire disponible ou en trouvant un magasin de jeux de brique et de mortier dans lequel placer une affiche publicitaire. Une page de vente indépendante gérée par la société de développement peut également fonctionner si elle est bien annoncée. Si cela est autorisé, plusieurs modèles de vente peuvent être utilisés simultanément, bien que les grandes entreprises exigent généralement des droits exclusifs sur les jeux achetés.
Si l'objectif ultime est de vendre le jeu vidéo à une maison de développement ou à un distributeur de jeux plus important, il est important de réaliser que cela peut être assez difficile pour ceux qui ne sont pas déjà dans l'industrie. Les grands développeurs et distributeurs fréquentent fréquemment les foires commerciales et autres points de vente spécialisés dans le jeu pour rechercher le prochain jeu prometteur. Ils ne réagissent pas toujours - ni même n'acceptent - les soumissions indépendantes. Pour attirer leur attention, il peut être nécessaire d’avoir un stand à une foire commerciale ou une publicité tape-à-l'œil dans une publication spécialisée.
Enfin, le meilleur conseil pour un développeur de jeux ou une société de développement de jeux en herbe est de se rappeler que le travail ne se termine pas une fois qu'un client ou une société plus grande a acheté le jeu; Le suivi effectif après la vente est ce qui distingue les entreprises professionnelles des entreprises de nuit. Cela signifie écouter et répondre aux demandes et aux problèmes des clients. Cela pourrait impliquer de développer une liste de questions fréquemment posées (FAQ), de répondre personnellement aux courriels des joueurs et, dans certains cas, de publier des mises à jour et des correctifs pour corriger les bugs précédemment ignorés dans le jeu. Certaines sociétés de développement incluront ces conditions spécifiques de support dans tous les contrats signés. Les entreprises qui réussissent comprennent que si la vente d'un jeu à un client peut sembler être la dernière étape pour les développeurs, ce n'est que la première étape pour un joueur et qu'une bonne expérience de support client conduira à une activité renouvelée à l'avenir.
Un dernier conseil peut sembler simple, mais il n'est pas toujours compris par les nouveaux développeurs. Avant de vendre des jeux vidéo, ou même de les montrer à des acheteurs potentiels, le jeu doit être complet. Ceci est essentiel, en particulier pour les nouvelles sociétés produisant un jeu pour la première fois. Les grandes sociétés de jeux ne financeront probablement pas le développement d'un jeu à partir d'une start-up relativement anonyme, et il est encore moins probable qu'une entreprise achète uniquement une idée ou un concept; les acheteurs voudront voir un produit fini et poli.