Quais são as melhores dicas para vender videogames?
Há muitos aspectos envolvidos na venda de videogames, e saber o que os editores ou produtores estão esperando pode ser difícil, mas também pode ajudar a eventualmente vender o jogo. Uma das tarefas mais negligenciadas - que deve ser considerada obrigatória - ao iniciar o processo de venda de videogames é garantir que todos os aspectos legais do jogo estejam em vigor, incluindo declarações de responsabilidade, marcas comerciais ou direitos autorais e estruturas de negócios que precisam ser implementados. O segundo estágio da venda de videogames é escolher um modelo de marketing e vendas, que pode ser qualquer coisa, desde a exibição de um jogo em uma feira comercial até a venda digital direta via Internet. Finalmente, em alguns casos, a última etapa da venda de videogames é a manutenção a longo prazo do jogo e do atendimento ao cliente - áreas que podem ajudar a determinar o sucesso de jogos posteriores.
O primeiro passo ao vender videogames é arquivar todos os documentos legais e fiscais necessários. Embora um único desenvolvedor possa sobreviver como um único proprietário, grupos de programadores e artistas podem querer se unir como uma parceria ou uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC) para garantir que todos os membros que trabalham no jogo tenham algumas proteções legais. Outros registros que podem ser necessários incluem marcas registradas para o nome da empresa, se desejado, e patentes se houver segmentos de código particularmente inovadores ou avançados que executam novas tarefas não vistas em outros jogos. Dependendo de como o jogo é finalmente vendido, no entanto, alguns desses itens podem ter sua propriedade transferida para a empresa compradora.
Determinar qual modelo de negócios usar para vender o jogo pode fazer toda a diferença. Uma dica sobre a venda de videogames é estar preparado para diferentes situações de marketing e vendas com antecedência. Isso significa ter a versão completa do jogo disponível para distribuição em um CD (CD) ou servidor online seguro, com diversas versões de demonstração e, possivelmente, com vídeos de jogos ou trailers de publicidade. Manter uma variedade de mídias distribuíveis relacionadas a jogos disponíveis e à mão pode levar a uma melhor chance de encontrar o comprador que irá pegar e distribuir o título.
Outra dica ao vender videogames é não subestimar o poder do marketing direto e das vendas. Isso pode ser feito através de um site de download digital existente que pode adicionar um novo jogo ao seu inventário disponível ou encontrar uma loja de jogos simples para colocar uma exibição de publicidade. Uma página de vendas independente administrada pela empresa de desenvolvimento também pode funcionar, se for bem anunciada. Se permitido, vários modelos de vendas podem ser buscados simultaneamente, embora empresas maiores geralmente exijam direitos exclusivos para os jogos adquiridos.
Se o objetivo final é vender o videogame para uma empresa ou distribuidor de desenvolvimento de jogos maior, é importante perceber que isso pode ser bastante difícil para aqueles que ainda não estão no setor. Grandes desenvolvedores e distribuidores freqüentam feiras comerciais e outros estabelecimentos específicos de jogos para procurar o próximo jogo promissor, e nem sempre respondem a - ou mesmo aceitam - envios independentes. Obter sua atenção pode exigir um estande em uma feira comercial ou um anúncio chamativo em uma publicação comercial.
Finalmente, a melhor dica para um desenvolvedor de jogos ou empresa de desenvolvimento de jogos é lembrar que o trabalho não termina depois que um cliente ou empresa maior comprou o jogo; acompanhar efetivamente após a venda é o que separa as empresas profissionais das empresas que voam à noite. Isso significa ouvir e responder às perguntas e problemas dos clientes. Isso pode envolver o desenvolvimento de uma lista de perguntas frequentes (FAQ), respondendo pessoalmente a e-mails dos jogadores e, em alguns casos, lançando atualizações e patches para corrigir bugs anteriormente ignorados no jogo. Algumas empresas de desenvolvimento incluirão esses termos específicos para suporte em quaisquer contratos assinados. As empresas de sucesso entendem que, embora a venda de um jogo para um cliente possa parecer o último passo para os desenvolvedores, é apenas o primeiro passo para um jogador, e uma boa experiência de suporte ao cliente levará a repetir negócios no futuro.
Uma última dica pode parecer simples, mas nem sempre é entendida pelos novos desenvolvedores. Antes de vender videogames, ou mesmo mostrá-los a potenciais compradores, o jogo deve estar totalmente completo. Isso é vital, especialmente para novas empresas que produzem um jogo pela primeira vez. As grandes empresas de jogos provavelmente não financiarão o desenvolvimento de um jogo de uma empresa iniciante relativamente anônima e é ainda menos provável que uma empresa compre apenas uma idéia ou conceito; os compradores vão querer ver um produto acabado e polido.