Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące sprzedaży gier wideo? (Ze zdjęciami)
Istnieje wiele aspektów związanych ze sprzedażą gier wideo, a wiedza o tym, czego oczekują wydawcy lub producenci, może być trudna, ale może również pomóc w ostatecznym sprzedaniu gry. Jednym z najczęściej pomijanych zadań - które należy uznać za obowiązkowe - podczas rozpoczynania procesu sprzedaży gier wideo jest upewnienie się, że obowiązują wszystkie aspekty prawne gry, w tym oświadczenia o odpowiedzialności, wszelkie znaki handlowe lub prawa autorskie oraz wszelkie struktury biznesowe które należy wdrożyć. Drugim etapem sprzedaży gier wideo jest wybór modelu marketingu i sprzedaży, którym może być wszystko - od prezentacji gry na targach po bezpośrednią sprzedaż cyfrową przez Internet. Wreszcie, ostatnim etapem sprzedaży gier wideo w niektórych przypadkach jest długoterminowe utrzymanie gry i obsługa klienta - obszary, które mogą pomóc w określeniu sukcesu późniejszych gier.
Pierwszym krokiem przy sprzedaży gier wideo jest złożenie wszystkich niezbędnych dokumentów prawnych i podatkowych. Podczas gdy pojedynczy programista może być w stanie utrzymać się jako jedyny właściciel, grupy programistów i artystów mogą chcieć zjednoczyć się jako spółka osobowa lub spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC), aby zapewnić wszystkim członkom pracującym nad grą ochronę prawną. Inne zgłoszenia, które mogą być konieczne, obejmują znaki towarowe dla nazwy firmy, w razie potrzeby, oraz patenty, jeśli istnieją szczególnie innowacyjne lub zaawansowane segmenty kodu, które wykonują nowe zadania, których nie widać w innych grach. Jednak w zależności od tego, jak gra zostanie ostatecznie sprzedana, niektóre z tych przedmiotów mogą zostać przeniesione na firmę kupującą.
Ustalenie, który model biznesowy zastosować do sprzedaży gry, może mieć znaczenie. Jedna wskazówka dotycząca sprzedaży gier wideo powinna być przygotowana z wyprzedzeniem na różne sytuacje marketingowe i sprzedażowe. Oznacza to, że pełna wersja gry jest dostępna do dystrybucji na płycie kompaktowej (CD) lub bezpiecznym serwerze online, ma różne wersje demonstracyjne i może mieć filmy z grami lub zwiastunami reklamowymi. Utrzymywanie w zasięgu ręki różnorodnych dostępnych do dystrybucji mediów związanych z grami może zwiększyć szanse na znalezienie nabywcy, który odbierze tytuł i rozpowszechni go.
Kolejną wskazówką przy sprzedaży gier wideo jest nie docenienie siły marketingu bezpośredniego i sprzedaży. Może to odbywać się za pośrednictwem istniejącej cyfrowej witryny pobierania, która chętnie doda nową grę do swojego dostępnego ekwipunku lub znajdzie sklep z cegiełkami, w którym można umieścić reklamę. Niezależna strona sprzedaży prowadzona przez firmę programistyczną może również działać, jeśli jest dobrze reklamowana. Jeśli jest to dozwolone, można realizować wiele modeli sprzedaży jednocześnie, chociaż większe firmy zwykle wymagają wyłącznych praw do zakupionych gier.
Jeśli ostatecznym celem jest sprzedaż gry wideo większemu domowi deweloperskiemu lub dystrybutorowi, ważne jest, aby zdawać sobie sprawę, że może to być dość trudne dla osób, które nie są jeszcze w branży. Duzi programiści i dystrybutorzy często organizują targi i inne sklepy związane z grami, aby znaleźć kolejną obiecującą grę, i nie zawsze odpowiadają na niezależne zgłoszenia, a nawet nie przyjmują ich. Zdobycie ich uwagi może wymagać stoiska na targach lub efektownej reklamy w publikacji branżowej.
Wreszcie, najlepszą wskazówką dla początkującego twórcy lub firmy zajmującej się tworzeniem gier jest pamiętanie, że praca nie kończy się po zakupie gry przez klienta lub większą firmę; Skuteczne działania następcze po sprzedaży oddzielają firmy profesjonalne od firm działających w nocy. Oznacza to słuchanie i odpowiadanie na zapytania i problemy klientów. Może to obejmować opracowanie listy często zadawanych pytań (FAQ), osobistą odpowiedź na e-maile od graczy, a w niektórych przypadkach udostępnienie aktualizacji i poprawek, aby naprawić wcześniej przeoczone błędy w grze. Niektóre firmy deweloperskie faktycznie dołączą te szczegółowe warunki wsparcia do wszystkich podpisanych umów. Firmy, które odniosły sukces, rozumieją, że chociaż sprzedaż gry klientowi może wydawać się ostatnim krokiem dla programistów, jest to tylko pierwszy krok dla gracza, a dobre doświadczenie w obsłudze klienta doprowadzi do powtórzenia działalności w przyszłości.
Ostatnia wskazówka może wydawać się prosta, ale nowi programiści nie zawsze ją rozumieją. Przed sprzedażą gier wideo, a nawet pokazaniem ich potencjalnym nabywcom, gra musi być całkowicie ukończona. Jest to szczególnie ważne, zwłaszcza dla nowych firm produkujących grę po raz pierwszy. Duże firmy gier najprawdopodobniej nie sfinansują rozwoju gry od stosunkowo anonimowej firmy startupowej, a jeszcze mniej prawdopodobne jest, że firma kupi tylko pomysł lub koncepcję; kupujący będą chcieli zobaczyć wypolerowany i gotowy produkt.