医療営業担当者は何をしますか？

医療営業担当者は、一般に、医薬品販売または医療機器の販売の2つの分野のいずれかで働いています。ただし、主な目標は同じです。これは、医師、薬剤師、科学者、病院や診療所などの組織などの人々に医療製品を販売することです。コミュニケーションスキルと人々のスキルは、広範な製品知識とともに、医療販売担当者の仕事の重要な側面です。

内部販売と外部販売の2種類の医療販売もあります。内部の営業担当者は通常、1つの場所から作業し、対面とは対照的に、主に電話での会話や電子メールを通じてクライアントと通信します。彼らは通常、製品を販売するだけでなく、クライアントが持っている可能性のある質問をフォローアップして回答するためにクライアントに連絡します。外部の医療営業担当者はしばしばExを旅します緊張して、通常、働くための地域または領土が割り当てられます。これらの代表者がクライアントと会うために旅行するとき、彼らはしばしば製品を実証する責任があります。これは、情報プレゼンテーションを通じて行うことができます。

クライアントとの会議のセットアップと出席に加えて、医療営業担当者は、製品を宣伝するために会議をまとめることもできます。この場合、多くのクライアントが1つの場所で集まって製品について学びます。医療営業担当者は、できるだけ多くの情報を提供できるように、広範な知識を持っている必要があります。これらの製品は医療分野にあるため、医療用語の知識は、クライアントと効果的にコミュニケーションできるために重要です。

医療営業担当者であることは、アカウントの数を増やし、売り上げを増やすために、潜在的なクライアントに連絡することも必要になる場合があります。一度ポーTentialクライアントに連絡し、代表者はクライアントが必要とするものを特定し、代表者が販売する特定の製品が必要であることをクライアントに説得する責任があります。クライアントが説得された後、医療営業担当者は販売を閉じ、その後、クライアントが満足していることを確認するためにフォローアップを提供します。一般的に、医療営業担当者は、毎週、毎月、または毎年、会うことを目指している販売目標を持っています。

医療営業担当者の仕事のもう1つの側面は、自分の製品と競合他社の製品に関するデータと研究を研究することです。医療営業担当者がより多くの知識を持っているほど、彼または彼女はクライアントとの販売を締め切る必要があります。ほとんどの医療営業担当者は、クライアントとの継続的な関係を販売し、発展させるものを専門としています。