Vad gör en medicinsk försäljningsrepresentant?
En medicinsk säljrepresentant arbetar i allmänhet inom ett av två områden: farmaceutisk försäljning eller försäljning av medicinsk utrustning. Huvudmålet är emellertid detsamma, som är att sälja medicinska produkter till människor, till exempel läkare, farmaceuter och forskare och organisationer, såsom sjukhus och kliniker. Kommunikationsförmågor och människors färdigheter, tillsammans med omfattande produktkunskap, är viktiga aspekter av jobbet som en medicinsk säljrepresentant.
Det finns också två typer av medicinsk försäljning, inom försäljning och extern försäljning. Inuti säljrepresentanter arbetar i allmänhet från en plats och kommunicerar med sina kunder främst via telefonsamtal och e-post i motsats till ansikte mot ansikte. De kontaktar vanligtvis sina kunder inte bara för att sälja produkten utan också för att följa upp och svara på frågor som klienter kan ha.
utanför säljrepresentanter möter vanligtvis direkt med kunder, till exempel läkare eller farmaceuter, till exempel. En extern medicinsk försäljningsrepresentant reser ofta extensivt och tilldelas vanligtvis en region eller territorium att arbeta. När dessa representanter reser för att träffa kunder är de ofta ansvariga för att demonstrera produkter. Detta kan göras genom informationspresentationer.
Förutom att inrätta och delta i möten med kunder, kan medicinska säljrepresentanter också sätta ihop konferenser för att marknadsföra sina produkter. I detta fall samlas många kunder på ett ställe för att lära sig om produkterna. Medicinska säljrepresentanter bör ha omfattande kunskap så att de kan ge så mycket information som möjligt. Eftersom dessa produkter finns inom det medicinska området är kunskap om medicinsk terminologi viktig för att kunna kommunicera effektivt med klienter.
Att vara en medicinsk försäljningsrepresentant kan också kräva att de kontaktar potentiella kunder också för att öka antalet konton och för att öka försäljningen. En gång en poTential -klienten kontaktas, representanten är ansvarig för att identifiera vad klienten kan behöva och sedan övertalas klienten om att de behöver den enskilda produkt som representanten säljer. Efter att klienten har övertalats stänger den medicinska försäljningsrepresentanten försäljningen och ger sedan uppföljning för att säkerställa att klienten är nöjd. Generellt sett har medicinska försäljningsrepresentanter försäljningsmål som de syftar till att uppfylla, antingen varje vecka, varje månad eller årligen.
En annan aspekt av jobbet som en medicinsk försäljningsrepresentant är att studera data och undersöka sina egna produkter såväl som om deras konkurrenters produkter. Ju mer kunskap som en medicinsk säljrepresentant har, desto bättre grund kommer han eller hon att behöva stänga en försäljning med klienten. De flesta medicinska säljrepresentanter är specialiserade på vad de säljer och utvecklar pågående relationer med kunder.