의료 영업 담당자는 무엇을합니까?

의료 영업 담당자는 일반적으로 제약 영업 또는 의료 기기 판매의 두 영역 중 하나에서 근무합니다. 그러나 주된 목표는 의사, 약사 및 과학자와 같은 사람과 병원 및 진료소와 같은 조직에 의료 제품을 판매하는 것입니다. 의사 소통 기술과 인력 기술은 광범위한 제품 지식과 함께 의료 영업 담당자의 업무에서 중요한 측면입니다.

내부 판매와 외부 판매의 두 가지 유형의 의료 판매도 있습니다. 내부 영업 담당자는 일반적으로 한 위치에서 일하며 주로 대면이 아닌 전화 대화 및 전자 메일을 통해 고객과 의사 소통합니다. 이들은 일반적으로 고객에게 연락하여 제품을 판매 할뿐만 아니라 고객이 가질 수있는 질문에 대한 후속 조치 및 답변을 제공합니다.

외부 영업 담당자는 일반적으로 의사 또는 약사와 같은 고객과 직접 만납니다. 외부 의료 영업 담당자는 종종 광범위하게 여행하며 일반적으로 근무할 지역 또는 지역이 할당됩니다. 이 담당자가 고객을 만나기 위해 여행 할 때 종종 제품 시연을 담당합니다. 이것은 정보 발표를 통해 이루어질 수 있습니다.

의료 영업 담당자는 고객과의 회의를 설정하고 참석하는 것 외에도 제품 홍보를 위해 회의를 구성 할 수도 있습니다. 이 경우 많은 고객이 한 곳에 모여 제품에 대해 배울 수 있습니다. 의료 영업 담당자는 가능한 많은 정보를 제공 할 수 있도록 광범위한 지식을 갖추고 있어야합니다. 이러한 제품은 의료 분야에 있으므로 의료 용어에 대한 지식은 고객과 효과적으로 의사 소통 할 수 있도록하는 데 중요합니다.

의료 영업 담당자는 계정 수를 늘리고 판매를 늘리기 위해 잠재 고객과 접촉해야 할 수도 있습니다. 잠재 고객에게 연락하면 담당자는 고객이 필요로하는 것을 식별 한 다음 고객이 담당자가 판매하는 특정 제품이 필요하다고 설득해야합니다. 의뢰인을 설득 한 후, 의료 영업 담당자는 판매를 종료 한 후 후속 조치를 제공하여 고객이 만족하는지 확인합니다. 일반적으로 의료 영업 담당자는 매주, 매월 또는 매년 목표로하는 영업 목표를 가지고 있습니다.

의료 영업 담당자의 또 다른 측면은 경쟁사 제품뿐만 아니라 자체 제품에 대한 데이터를 연구하고 연구하는 것입니다. 의료 영업 담당자가 알고있는 지식이 많을수록 고객과의 판매를 성사시켜야합니다. 대부분의 의료 영업 담당자는 고객과 판매하고 지속적으로 관계를 발전시키는 것을 전문으로합니다.