의료 영업 담당자는 무엇을합니까?

의료 판매 담당자는 일반적으로 제약 판매 또는 의료 장비 판매의 두 가지 영역 중 하나에서 작동합니다. 그러나 주요 목표는 동일합니다. 이는 의사, 약사 및 과학자, 병원 및 클리닉과 같은 조직과 같은 사람들에게 의료 제품을 판매하는 것입니다. 광범위한 제품 지식과 함께 의사 소통 기술과 사람의 기술은 의료 영업 담당자의 업무의 중요한 측면입니다.

두 가지 유형의 의료 판매, 내부 판매 및 외부 판매에는 두 가지 유형이 있습니다. 내부 영업 담당자는 일반적으로 한 위치에서 일하며 주로 대면과 달리 전화 대화 및 이메일을 통해 고객과 의사 소통합니다. 그들은 일반적으로 고객에게 연락하여 제품을 판매 할뿐만 아니라 고객이 가질 수있는 질문에 대한 질문에 대답하고 답변합니다.

외부 영업 담당자는 일반적으로 의사 나 약사와 같은 고객과 직접 만나게됩니다. 외부 의료 판매 담당자는 종종 여행을합니다긴장하고 일반적으로 일할 지역이나 영토가 배정됩니다. 이 대표자들이 고객을 만나기 위해 여행함에 따라, 그들은 종종 제품을 시연 할 책임이 있습니다. 이것은 정보 프레젠테이션을 통해 이루어질 수 있습니다.

의료 영업 담당자는 고객과의 회의를 설정하고 참석하는 것 외에도 제품을 홍보하기 위해 회의를 구성 할 수도 있습니다. 이 경우 많은 고객이 한 곳에서 모아 제품에 대해 배우게됩니다. 의료 영업 담당자는 가능한 한 많은 정보를 제공 할 수 있도록 광범위한 지식을 가져야합니다. 이러한 제품이 의료 분야에 있기 때문에 의료 용어에 대한 지식은 고객과 효과적으로 의사 소통하는 데 중요합니다.

의료 영업 담당자가되기 위해서는 잠재 고객에게 연락하여 계정 수를 늘리고 판매를 늘려야 할 수도 있습니다. 한 번 POTential Client에 연락을 취하고 담당자는 클라이언트가 필요한 것을 식별 한 다음 담당자에게 판매하는 특정 제품이 필요한 것을 고객에게 설득 할 책임이 있습니다. 고객이 설득 된 후 의료 영업 담당자는 판매를 마감 한 다음 고객이 만족되도록 후속 조치를 제공합니다. 일반적으로 의료 영업 담당자는 매주, 매월 또는 매년 만나기를 목표로하는 판매 목표를 가지고 있습니다.

의료 영업 담당자의 작업의 또 다른 측면은 자체 제품과 경쟁 업체의 제품에 대한 데이터와 연구를 연구하는 것입니다. 의료 영업 담당자가 지식이 많을수록 더 나은 기초가 고객과의 판매를 마감해야합니다. 대부분의 의료 영업 담당자는 자신이 판매하는 것을 전문으로하고 고객과 지속적인 관계를 발전시킵니다.