O que um representante de vendas médicas faz?

Um representante de vendas médicas geralmente funciona em uma das duas áreas: vendas farmacêuticas ou vendas de equipamentos médicos. O principal objetivo é o mesmo, no entanto, que é vender produtos médicos para pessoas, como médicos, farmacêuticos e cientistas e organizações, como hospitais e clínicas. As habilidades de comunicação e as habilidades das pessoas, juntamente com o amplo conhecimento do produto, são aspectos importantes do trabalho de um representante de vendas médicas.

Existem também dois tipos de vendas médicas, vendas internas e vendas externas. Os representantes de vendas internos geralmente trabalham em um local e se comunicam com seus clientes principalmente por meio de conversas telefônicas e e-mails, em vez de cara a cara. Eles geralmente entram em contato com seus clientes não apenas para vender o produto, mas também para acompanhar e responder às perguntas que os clientes podem ter.

Representantes de vendas externos geralmente se reúnem diretamente com clientes, como médicos ou farmacêuticos, por exemplo. Um representante de vendas médicas externas geralmente viaja exTensamente e geralmente recebe uma região ou território para trabalhar. À medida que esses representantes viajam para se reunir com os clientes, eles geralmente são responsáveis ​​pela demonstração de produtos. Isso pode ser feito através de apresentações informativas.

Além de criar e participar de reuniões com clientes, os representantes de vendas médicas também podem reunir conferências para promover seus produtos. Nesse caso, muitos clientes são reunidos em um lugar para aprender sobre os produtos. Os representantes de vendas médicas devem ter um amplo conhecimento para que possam fornecer o máximo de informações possível. Como esses produtos estão no campo médico, é importante o conhecimento da terminologia médica para poder se comunicar efetivamente com os clientes.

Ser um representante de vendas médicas também pode exigir o contato com clientes em potencial para aumentar o número de contas e aumentar as vendas. Uma vez um poO cliente é contatado, o representante é responsável por identificar o que o cliente pode precisar e, em seguida, persuadir o cliente de que eles precisam do produto específico que o representante vende. Depois que o cliente foi persuadido, o representante de vendas médicas fecha a venda e depois fornece acompanhamento para garantir que o cliente seja atendido. Geralmente, os representantes de vendas médicas têm metas de vendas que pretendem cumprir, semanalmente, mensalmente ou anualmente.

Outro aspecto do trabalho de um representante de vendas médicas é estudar dados e pesquisas sobre seus próprios produtos, bem como nos produtos de seus concorrentes. Quanto mais conhecimento um representante de vendas médicas tiver, melhor a base ele ou ela terá que fechar uma venda com o cliente. A maioria dos representantes de vendas médicas é especializada no que vende e desenvolve relacionamentos contínuos com os clientes.