セールスプレゼンテーショントレーニングとは何ですか？

セールスプレゼンテーションは、世界中のビジネスの日常的な部分です。 大小の企業の営業担当者は、製品やアイデアを販売するためのプレゼンテーションを行います。 営業担当者にプレゼンテーションの提供を要求し、何らかのタイプのセールスプレゼンテーショントレーニングを必要とするほとんどの企業。 必要なトレーニングの期間と種類は、会社の規模と販売する製品またはアイデアによって異なります。

提供されるセールスプレゼンテーショントレーニングの長さと種類に関係なく、最終的な目標は変わりません。 代表者は、プレゼンテーションの受信者に自分の製品やアイデアを購入させる方法を学ばなければなりません。 成功するすべてのセールスプレゼンテーショントレーニングには、技術的および心理的要素が含まれます。 成功しているセールスエグゼクティブの大半は、セールスプレゼンテーションの心理的な側面が技術的な側面よりも重要であることに同意します。 ただし、これは販売されている製品またはアイデアのタイプによって決まります。

セールスプレゼンテーショントレーニングには、製品知識に関するトレーニングが含まれます。 個々の消費者または経営幹部にアイデアを提案している営業担当者は、製品またはアイデアに関する技術的な知識を習得する必要があります。 技術知識には、販売されている製品またはアイデアのサポートに役立つ製品仕様と統計の学習が含まれます。

営業担当者は、販売する製品またはアイデアに関する技術的な知識を習得した後、販売方法に関する心理的基礎を学びます。 第一に、製品やアイデアを売り込むとき、製品やアイデアの強さに関係なく、人々は好きな人から物を買うため、営業担当者は信頼関係を確立する必要があります。

次に、営業プレゼンテーショントレーニングでは、営業担当者が顧客とやり取りする方法を学びます。 目標は、顧客が興味を失うかもしれない退屈な技術知識を吐き出すのではなく、継続的に同意し、積極的に答えるようにすることです。 さらに、営業担当者は、顧客からの異議の克服を含む可能性のある質問への回答を学ぶ必要があります。 同様に、人を読むことを学ぶことはトレーニングの重要な部分です。 これは、簡単に教えられない性格特性であると見なされることもあります。

セールスプレゼンテーショントレーニングの最後の部分では、販売を終了するために、クライアントまたは顧客にビジネスまたはサポートを依頼するよう担当者に教えます。 お金やサービスの交換を必要とする販売については、営業担当者は、顧客に迅速な意思決定を促すために価値と緊急性を生み出す方法を学ぶ必要もあります。 さらに、販売プレゼンテーショントレーニングは、交渉された販売を学んでいる営業担当者に、製品、サービス、またはアイデアに対して最も多く請求する方法を教えます。