Hva er salg presentasjonsopplæring?

Salgspresentasjoner er en daglig del av virksomheten over hele verden. Salgsrepresentanter for store og små selskaper holder presentasjoner for å selge produkter eller ideer. De fleste selskaper som krever at deres salgsrepresentanter skal gi presentasjoner, tilbyr og krever en type salg presentasjonsopplæring. Lengde og type trening som kreves vil avhenge av størrelsen på selskapet og produktet eller ideen som selges.

Uansett lengde og type tilbud om opplæring i salgspresentasjon, forblir det endelige målet det samme. Representanten må lære å få mottakerne av presentasjonen til å kjøpe produktet eller ideen sin. All vellykket salgspresentasjonstrening inkluderer tekniske og psykologiske komponenter. De fleste vellykkede salgsledere vil være enige i at det psykologiske aspektet ved en salgspresentasjon er viktigere enn det tekniske aspektet; dette bestemmes imidlertid av typen produkt eller idé som selges.

Salgspresentasjonstrening inkluderer opplæring i produktkunnskap. Salgsrepresentanter som gir ideer til individuelle forbrukere eller bedriftsledere, må lære teknisk kunnskap om deres produkt eller idé. Teknisk kunnskap inkluderer læringsspesifikasjoner og statistikk som hjelper deg med å støtte produktet eller ideen som selges.

Etter at en salgsrepresentant lærer seg teknisk kunnskap om produktet eller ideen de selger, vil de lære psykologiske grunnleggende om hvordan de skal selge. For det første, når en pitching et produkt eller en ide, må en salgsrepresentant etablere rapport, fordi folk kjøper ting fra folk de liker, uavhengig av styrken til produktet eller ideen.

Deretter lærer salgspresentasjonstrening selgerrepresentanter å samhandle med kundene sine. Målet er å få kundene til å kontinuerlig bli enige og svare positivt, i stedet for å tappe kjedelig teknisk kunnskap som kan miste interessen. I tillegg må salgsrepresentanter lære å svare på spørsmål, som kan inkludere overvinning av innvendinger fra kunder. På samme måte er det å lære å lese mennesker en viktig del av trening; Noen ganger anses dette for å være et personlighetstrekk som ikke lett kan læres.

Den siste delen av salgspresentasjonstreningen lærer representanter å be kunden eller kunden om sin virksomhet eller support for å avslutte salget. For salg som krever utveksling av penger eller tjenester, må salgsrepresentanter også lære å skape verdier og en følelse av press til å lokke kunder til å ta en rask beslutning. I tillegg vil opplæring i salgspresentasjoner lære salgsrepresentanter som lærer forhandlet salg hvordan de skal belaste mest for produktet, tjenesten eller ideen deres.