영업 프레젠테이션 교육이란 무엇입니까?

영업 프레젠테이션은 전 세계 비즈니스에서 일상적인 부분입니다. 크고 작은 회사의 영업 담당자는 제품이나 아이디어를 판매하기 위해 프레젠테이션을합니다. 영업 담당자에게 프리젠 테이션 제공을 요구하고 일부 유형의 영업 프리젠 테이션 교육이 필요한 대부분의 회사. 필요한 교육 기간과 유형은 회사의 규모와 판매되는 제품 또는 아이디어에 따라 다릅니다.

제공되는 영업 프레젠테이션 교육의 길이와 유형에 관계없이 최종 목표는 동일하게 유지됩니다. 담당자는 프레젠테이션 수신자가 자신의 제품이나 아이디어를 구매하도록하는 방법을 배워야합니다. 모든 성공적인 영업 프레젠테이션 교육에는 기술 및 심리적 구성 요소가 포함됩니다. 대부분의 성공적인 영업 임원은 영업 프레젠테이션의 심리적 측면이 기술적 측면보다 중요하다는 데 동의합니다. 그러나 이것은 판매되는 제품 또는 아이디어의 유형에 따라 결정됩니다.

영업 프레젠테이션 교육에는 제품 지식 교육이 포함됩니다. 개별 소비자 또는 경영진에게 아이디어를 제공하는 영업 담당자는 제품 또는 아이디어에 대한 기술 지식을 배워야합니다. 기술 지식에는 학습중인 제품 또는 아이디어를 지원하는 데 도움이되는 학습 제품 사양 및 통계가 포함됩니다.

영업 담당자가 판매하는 제품 또는 아이디어에 대한 기술 지식을 알게되면 판매 방법에 대한 심리적 기초를 배우게됩니다. 첫째, 제품이나 아이디어를 홍보 할 때 영업 담당자는 사람들이 제품이나 아이디어의 강점에 관계없이 원하는 사람들로부터 물건을 구매하기 때문에 관계를 설정해야합니다.

다음으로 영업 프레젠테이션 교육을 통해 영업 담당자가 고객과 상호 작용할 수 있습니다. 목표는 고객이 흥미를 잃을 수있는 지루한 기술 지식을 뱉지 않고 지속적으로 동의하고 긍정적으로 답변하도록하는 것입니다. 또한 영업 담당자는 고객의 반대 의견 극복을 포함하여 모든 질문에 답변하는 법을 배워야합니다. 마찬가지로, 사람들을 읽는 법을 배우는 것은 훈련의 중요한 부분입니다. 이것은 때로는 쉽게 가르 칠 수없는 성격 특성으로 간주됩니다.

영업 프레젠테이션 교육의 마지막 부분은 영업 담당자에게 영업을 종료하기 위해 고객 또는 고객에게 비즈니스 또는 지원을 요청하도록 지시합니다. 돈이나 서비스를 교환해야하는 판매의 경우, 영업 담당자는 고객이 신속한 결정을 내릴 수 있도록 가치를 창출하고 긴급 성을 느끼는 방법을 배워야합니다. 또한 영업 프레젠테이션 교육을 통해 협상 된 영업을 배우고있는 영업 담당자에게 제품, 서비스 또는 아이디어에 대해 가장 많은 비용을 청구하는 방법을 알려줍니다.