Was ist Verkaufspräsentationstraining?
Verkaufspräsentationen gehören weltweit zum Tagesgeschäft. Handelsvertreter für große und kleine Unternehmen halten Präsentationen ab, um Produkte oder Ideen zu verkaufen. Die meisten Unternehmen, die von ihren Vertriebsmitarbeitern ein Angebot für Präsentationen verlangen und eine Art Verkaufspräsentationstraining benötigen. Die erforderliche Länge und Art der Schulung hängt von der Größe des Unternehmens und dem Produkt oder der Idee ab, die verkauft werden.
Unabhängig von der Dauer und Art des angebotenen Verkaufspräsentationstrainings bleibt das Endziel dasselbe. Der Vertreter muss lernen, wie er die Empfänger seiner Präsentation dazu bringt, sein Produkt oder seine Idee zu kaufen. Jedes erfolgreiche Verkaufspräsentationstraining umfasst technische und psychologische Komponenten. Die meisten erfolgreichen Vertriebsleiter sind sich einig, dass der psychologische Aspekt einer Verkaufspräsentation wichtiger ist als der technische. Dies hängt jedoch von der Art des Produkts oder der Idee ab, die verkauft wird.
Das Verkaufspräsentationstraining umfasst Schulungen zum Produktwissen. Handelsvertreter, die einzelnen Verbrauchern oder Geschäftsleuten Ideen vermitteln, müssen technisches Wissen über ihr Produkt oder ihre Idee erwerben. Technisches Wissen umfasst das Erlernen von Produktspezifikationen und Statistiken, die das verkaufte Produkt oder die verkaufte Idee unterstützen.
Nachdem ein Vertriebsmitarbeiter technisches Wissen über das Produkt oder die Idee, die er verkauft, erlangt hat, werden ihm psychologische Grundlagen für den Verkauf vermittelt. Erstens muss ein Vertriebsmitarbeiter beim Werben für ein Produkt oder eine Idee ein Verhältnis herstellen, da die Leute Dinge von Personen kaufen, die sie mögen, unabhängig von der Stärke des Produkts oder der Idee.
Anschließend werden Vertriebsmitarbeiter in Verkaufspräsentationstrainings darin geschult, mit ihren Kunden zu interagieren. Das Ziel ist es, die Kunden dazu zu bringen, sich ständig zu einigen und positiv zu antworten, anstatt langweiliges technisches Wissen zu verbreiten, das ihr Interesse verlieren könnte. Darüber hinaus müssen Vertriebsmitarbeiter lernen, alle Fragen zu beantworten, einschließlich der Überwindung von Einwänden von Kunden. Ebenso ist das Erlernen des Lesens ein wichtiger Bestandteil des Trainings. Dies wird manchmal als ein Persönlichkeitsmerkmal angesehen, das nicht einfach vermittelt werden kann.
Der letzte Teil des Verkaufspräsentationstrainings lehrt die Vertreter, ihren Kunden oder Kunden nach ihrem Geschäft oder ihrer Unterstützung zu fragen, um den Verkauf abzuschließen. Für Verkäufe, bei denen Geld oder Dienstleistungen ausgetauscht werden müssen, müssen die Vertriebsmitarbeiter auch lernen, wie sie Wert schaffen und die Kunden zu einer raschen Entscheidung überreden können. Darüber hinaus werden in Verkaufspräsentationstrainings Vertriebsmitarbeiter geschult, wie sie für ihr Produkt, ihre Dienstleistung oder ihre Idee die höchsten Gebühren erheben können.