Wat is een captive product?

Een captive product is een item dat alleen voor gebruik met een ander specifiek product wordt geproduceerd. De naam verwijst naar het feit dat het primaire product meestal nutteloos is zonder het andere stuk, dus de klant wordt in wezen gevangen gehouden door het bedrijf dat het produceert. Prijsbepaling voor captive producten is een veel voorkomende marketingstrategie waarbij beide artikelen worden overwogen bij het bepalen van een verkoopprijs.

Enkele voorbeelden van captive-producten zijn navulpatronen voor pennen, vervangende pads voor speciale koffiemachines en scheermessen die alleen met een bepaald merk scheermes werken. Er zijn ook verschillende soorten apparatuur in de maakindustrie die vereisen dat een of meer captive producten correct werken. Naast het verdienen van extra inkomsten uit captive-producten, kunnen bedrijven soms afhankelijk zijn van het behouden van klanten omdat ze geen geld willen uitgeven aan een nieuw primair item.

In de meeste gevallen wordt een product in eigen beheer gemaakt door hetzelfde bedrijf dat het item produceert waarmee het moet worden gebruikt. Om deze reden wordt de prijs voor deze artikelen vaak gepland met het primaire artikel in gedachten. Vaak heeft het captive-product een hogere relatieve prijs dan het artikel waarmee het moet worden gebruikt

Een product in eigen beheer is meestal geprijsd om het grootste deel van het inkomen te verdienen dat aan een product is gekoppeld. Veel bedrijven zullen het primaire product met verlies prijzen om nieuwe klanten aan te trekken. Dan verdient het product in eigen beheer zowel het verloren geld als het grootste deel van de winst die aan het product is gekoppeld terug.

Er zijn enkele captive-producten die voor slechts één soort product zijn gemaakt, maar die niet nodig zijn voor de werking van dat artikel. Deze aanvullende stukken kunnen worden gebruikt om het product te verbeteren. Ze zijn op zichzelf nutteloos. Sommige bedrijven zullen klanten aanmoedigen om steeds meer geld uit te geven door accessoires en andere aanvullende aanbiedingen met hogere prijzen aan te bieden. Deze strategieën kunnen de kern vormen van de uitbreidingsplannen van een bedrijf.

In sommige gevallen wordt een product in eigen beheer gemaakt door een ander bedrijf dan het bedrijf dat het primaire product heeft vervaardigd. Deze bedrijven werken mogelijk samen, hoewel dat zeldzaam is, omdat de waarde voor de producent van het primaire product beperkt is. In zeldzame gevallen kan een ander bedrijf een captive-product maken dat concurreert met dat van het bedrijf dat het primaire product heeft gemaakt. Dit is vaak moeilijk te doen vanwege handelsmerk- en patentkwesties.