Vad är en fångad produkt?
En captive -produkt är ett objekt som endast produceras för användning med en annan specifik produkt. Namnet hänvisar till det faktum att den primära produkten vanligtvis är värdelös utan den andra biten, så kunden är i huvudsak fångad av företaget som producerar det. Prissättning av produktion av produkt är en vanlig marknadsföringsstrategi där båda artiklarna beaktas när man beslutar om ett försäljningspris.
Några exempel på fångstprodukter inkluderar påfyllningspatroner för pennor, ersättningsskidor för specialkaffemaskiner och rakknivar som bara fungerar med ett visst märke av rakkniv. Det finns också flera typer av utrustning i tillverkningsindustrin som kräver att en eller flera fångade produkter fungerar korrekt. Förutom att tjäna ytterligare inkomster från fångstprodukter kan företag ibland vara beroende av att hålla kunder eftersom de inte vill spendera pengar på en ny primärobjekt.
I de flesta fall tillverkas en fångad produkt av samma företag som producerar den artikel som de är ARe som ska användas. Av denna anledning planeras prissättningen för dessa artiklar ofta med det primära objektet i åtanke. Ofta kommer den fångade produkten att ha ett högre relativt pris än det objekt som det ska användas
En fångstprodukt prissätts vanligtvis för att göra huvuddelen av inkomsterna i samband med en produkt. Många företag kommer att prissätta den primära produkten med förlust för att locka nya kunder. Då kommer den fångade produkten att tjäna tillbaka både de förlorade pengarna och huvuddelen av vinsten i samband med produkten.
Det finns några fångade produkter som endast är tillverkade för en typ av produkt men som inte är nödvändiga för drift av den artikeln. Dessa kompletterande bitar kan användas för att förbättra produkten. De är värdelösa på egen hand. Vissa företag kommer att uppmuntra kunder att spendera ökande mängder pengar genom att erbjuda tillbehör och andra kompletterande erbjudanden med högre priser. Dessa strategier kan förm kärnan i ett företags expansionsplaner.
I vissa fall kommer en fångad produkt att göras av ett annat företag än det som tillverkade den primära produkten. Dessa företag kan arbeta tillsammans, även om det är sällsynt, eftersom det finns ett begränsat värde för producenten av den primära produkten. I sällsynta fall kan ett annat företag göra en fångad produkt som konkurrerar med det för företaget som gjorde den primära produkten. Detta är ofta svårt att göra på grund av varumärke och patentfrågor.