Vad är en fångenskapsprodukt?
En produkt som är i fångenskap är en artikel som endast produceras för användning med en annan specifik produkt. Namnet hänvisar till det faktum att den primära produkten vanligtvis är värdelös utan den andra biten, så att kunden i själva verket hålls fångad av företaget som producerar den. Prissättning på fångstprodukter är en vanlig marknadsföringsstrategi där båda artiklarna beaktas vid beslut om ett försäljningspris.
Några exempel på fångenskapsprodukter inkluderar påfyllningspatroner för pennor, ersättningsskydd för specialkaffimaskiner och rakblad som bara fungerar med ett visst rakknivsmärke. Det finns också flera typer av utrustning i tillverkningsindustrin som kräver en eller flera fångade produkter för att fungera korrekt. Förutom att tjäna merinkomster från produkter som är i fångenskap kan företag ibland vara beroende av att behålla kunder eftersom de inte vill spendera pengar på en ny primärartikel.
I de flesta fall tillverkas en fångenskapsprodukt av samma företag som tillverkar föremålet som de ska användas med. Av denna anledning planeras ofta prissättningen för dessa artiklar med den primära artikeln i åtanke. Ofta kommer den fångade produkten att ha ett högre relativpris än den artikel som den ska användas med
En produkt i produktionspriset prissätts vanligtvis för att göra huvuddelen av intäkterna förknippade med en produkt. Många företag kommer att prissätta den primära produkten med en förlust för att locka till sig nya kunder. Då kommer den fångade produkten att tjäna tillbaka både de förlorade pengarna och huvuddelen av den vinst som är förknippad med produkten.
Det finns vissa fångade produkter som är gjorda för endast en typ av produkt men som inte är nödvändiga för att den ska fungera. Dessa kompletterande bitar kan användas för att förbättra produkten. De är värdelösa på egen hand. Vissa företag uppmuntrar kunderna att spendera ökande mängder pengar genom att erbjuda tillbehör och andra kompletterande erbjudanden med högre priser. Dessa strategier kan utgöra kärnan i ett företags expansionsplaner.
I vissa fall kommer en captive-produkt att tillverkas av ett annat företag än det som tillverkade den primära produkten. Dessa företag kan samarbeta, även om det är sällsynt, eftersom det är begränsat värde för tillverkaren av den primära produkten. I sällsynta fall kan ett annat företag skapa en produkt i fångenskap som tävlar med företaget som tillverkade den primära produkten. Detta är ofta svårt att göra på grund av varumärkes- och patentfrågor.