Hva er et fanget produkt?

Et produkt i fangenskap er et element som er produsert for bruk bare med et annet spesifikt produkt. Navnet refererer til det faktum at primærproduktet typisk er ubrukelig uten det andre stykket, så kunden blir i det vesentlige holdt til fange av selskapet som produserer det. Prisfastsettelse for produkter er en vanlig markedsføringsstrategi der begge varene blir vurdert når de bestemmer en salgspris.

Noen eksempler på fangenskapsprodukter inkluderer påfyllingspatroner for penner, erstatningsbøyler for spesialkaffe-maskiner og barberblad som bare fungerer med et bestemt høvel av høvel. Det er også flere typer utstyr i produksjonsindustrien som krever at ett eller flere produktprodukter fungerer som de skal. I tillegg til å tjene mer inntekt fra captive-produkter, kan selskaper noen ganger være avhengige av å beholde kunder fordi de ikke vil bruke penger på en ny primærvare.

I de fleste tilfeller lages et fanget produkt av det samme selskapet som produserer varen de skal brukes med. Av denne grunn er prisene for disse varene ofte planlagt med tanke på den primære varen. Ofte vil det fangede produktet ha en høyere relativ pris enn varen det skal brukes

Et produkt i fangenskap er vanligvis priset for å utgjøre mesteparten av inntekten forbundet med et produkt. Mange selskaper vil prise primærproduktet med tap for å tiltrekke seg nye kunder. Da vil det fangstproduktet tjene tilbake både tapte penger og hoveddelen av overskuddet knyttet til produktet.

Det er noen captive-produkter som er laget for bare én type produkt, men som ikke er nødvendige for å bruke denne varen. Disse tilleggsbitene kan brukes til å forbedre produktet. De er ubrukelige på egen hånd. Noen selskaper vil oppfordre kundene til å bruke økende mengder penger ved å tilby tilbehør og andre tilleggstilbud til høyere priser. Disse strategiene kan danne kjernen i selskapets utvidelsesplaner.

I noen tilfeller vil et fanget produkt bli laget av et annet selskap enn det som produserte det primære produktet. Disse selskapene kan samarbeide, selv om det er sjelden, fordi det er begrenset verdi for produsenten av det primære produktet. I sjeldne tilfeller kan et annet selskap lage et fanget produkt som konkurrerer med det fra selskapet som laget det primære produktet. Dette er ofte vanskelig å gjøre på grunn av varemerke- og patentsaker.