キャプティブ製品とは？

キャプティブ製品は、別の特定の製品でのみ使用するために生産されるアイテムです。 この名前は、主な製品は通常他の部品なしでは役に立たないという事実を指しているため、顧客は本質的にそれを生産する会社に拘束されています。 キャプティブ製品の価格設定は、販売価格を決定する際に両方のアイテムが考慮される一般的なマーケティング戦略です。

キャプティブ製品の例には、ペン用の詰め替えカートリッジ、特殊なコーヒーマシン用の交換用ポッド、特定のブランドのカミソリでのみ動作するカミソリの刃などがあります。 製造業界には、1つ以上のキャプティブ製品が適切に機能することを必要とするいくつかの種類の機器もあります。 自社製品から追加の収入を得ることに加えて、企業は、顧客が新しい一次品目にお金をかけたくないため、顧客を維持することに依存することがあります。

ほとんどの場合、キャプティブ製品は、それらが使用されるアイテムを生産する同じ会社によって作られます。 このため、これらのアイテムの価格設定は、多くの場合、プライマリアイテムを考慮して計画されます。 多くの場合、キャプティブ製品は、使用されるアイテムよりも高い相対価格を持ちます。

通常、キャプティブ製品は、製品に関連する収入の大半を占めるように価格設定されます。 多くの企業は、新規顧客を引き付けるために、一次製品の価格を損失させます。 次に、キャプティブ製品は、失われたお金と製品に関連する大部分の利益の両方を獲得します。

1種類の製品用に作られているが、そのアイテムの操作には必要ないキャプティブ製品がいくつかあります。 これらの補足部分は、製品を強化するために使用できます。 彼らは自分で役に立たない。 一部の企業は、アクセサリーやその他の追加オファーをより高い価格で提供することにより、顧客が増加する金額を使うことを奨励します。 これらの戦略は、企業の拡張計画の中核を形成できます。

場合によっては、キャプティブ製品は、主要製品を製造した会社とは異なる会社によって製造されます。 これらの企業は協力するかもしれませんが、それはまれですが、主な製品の生産者にとっての価値は限られています。 まれに、別の会社が、主要製品を製造した会社の製品と競合する自社製品を製造する場合があります。 これは、商標および特許の問題により、しばしば困難です。