Was ist ein Captive-Produkt?
Ein Captive-Produkt ist ein Artikel, der nur zur Verwendung mit einem anderen bestimmten Produkt hergestellt wird. Der Name bezieht sich auf die Tatsache, dass das Primärprodukt in der Regel ohne das andere Stück unbrauchbar ist, sodass der Kunde im Wesentlichen von dem Unternehmen gefangen gehalten wird, das es herstellt. Captive Product Pricing ist eine gängige Marketingstrategie, bei der beide Artikel bei der Festlegung eines Verkaufspreises berücksichtigt werden.
Einige Beispiele für unverlierbare Produkte sind Nachfüllpatronen für Stifte, Ersatzpads für Kaffeespezialitäten und Rasierklingen, die nur mit einer bestimmten Marke von Rasiermessern funktionieren. Es gibt auch verschiedene Arten von Ausrüstungen in der Fertigungsindustrie, für deren einwandfreie Funktion ein oder mehrere unverlierbare Produkte erforderlich sind. Unternehmen können nicht nur zusätzliche Einnahmen aus Captive-Produkten erzielen, sondern sind manchmal auch darauf angewiesen, Kunden zu halten, da sie kein Geld für einen neuen Primärartikel ausgeben möchten.
In den meisten Fällen wird ein Captive-Produkt von derselben Firma hergestellt, die den Gegenstand herstellt, mit dem sie verwendet werden sollen. Aus diesem Grund wird die Preisgestaltung für diese Artikel häufig unter Berücksichtigung des Hauptartikels geplant. Häufig hat das Captive-Produkt einen höheren relativen Preis als der Gegenstand, mit dem es verwendet werden soll
Ein Captive-Produkt wird in der Regel zu Preisen angeboten, um den größten Teil des mit einem Produkt verbundenen Einkommens zu erwirtschaften. Viele Unternehmen werden das Primärprodukt mit Verlust bewerten, um neue Kunden anzulocken. Dann erhält das Captive-Produkt sowohl das verlorene Geld als auch den Großteil des mit dem Produkt verbundenen Gewinns zurück.
Es gibt einige unverlierbare Produkte, die nur für eine Art von Produkt hergestellt werden, aber für den Betrieb dieses Artikels nicht erforderlich sind. Diese Ergänzungsstücke können verwendet werden, um das Produkt zu verbessern. Sie sind für sich allein nutzlos. Einige Unternehmen ermutigen Kunden, immer mehr Geld auszugeben, indem sie Zubehör und andere Zusatzangebote zu höheren Preisen anbieten. Diese Strategien können den Kern der Expansionspläne eines Unternehmens bilden.
In einigen Fällen wird ein Captive-Produkt von einem anderen Unternehmen hergestellt als das, das das Primärprodukt hergestellt hat. Diese Unternehmen arbeiten möglicherweise zusammen, was jedoch selten vorkommt, da der Hersteller des Primärprodukts nur einen begrenzten Wert hat. In seltenen Fällen kann ein anderes Unternehmen ein firmeneigenes Produkt herstellen, das mit demjenigen des Unternehmens konkurriert, das das Primärprodukt hergestellt hat. Dies ist häufig aufgrund von Marken- und Patentproblemen schwierig.